隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者在選購(gòu)商品是價(jià)格不再是唯一的考慮因素。但不可否認(rèn)的是，商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為還是有很大影響的，畢竟在中國(guó)真正意義上的土豪還只是少數(shù)。而商品的定價(jià)在很大程度也會(huì)影響消費(fèi)者，因而，涂料企業(yè)要明晰消費(fèi)者心理進(jìn)行合理的定價(jià)，這樣才能更多的促成交易。

　　1、以盈補(bǔ)缺法

　　以低價(jià)吸引顧客大批購(gòu)買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。比如，現(xiàn)行許多“洋超市”都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺回利潤(rùn)。這也值得借鑒。

　　2、平頭低尾法

　　只是將涂料價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。這是非常典型的利用人心理的方式。

　　3、錯(cuò)覺(jué)定價(jià)法

　　再比如，有一個(gè)超市的奶粉500g裝，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價(jià)8.50元，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄�費(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

　　4、季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的“限量特供”就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)淡季客流過(guò)少等情況，使店面常見顧客盈門。

　　另外比較容易被忽略的是價(jià)格的末位數(shù)，4和1區(qū)別不到，9和6幾乎沒(méi)有區(qū)別。所以涂料企業(yè)要做好調(diào)研，在政策條件范圍合理調(diào)整價(jià)格，靈活處理，做到真正的了解消費(fèi)者，了解市場(chǎng)。