涂料市場處于白熱化的階段，各種各樣的產(chǎn)品種類，各種各樣的品牌充斥著人們的目光。為了在市場上建立長期穩(wěn)定的立足點(diǎn)，涂料企業(yè)必須首先準(zhǔn)確定位市場，知道哪個(gè)市場適合品牌推廣，哪個(gè)消費(fèi)者是主體。總之，企業(yè)要發(fā)展自己的特色品牌，把自己的產(chǎn)品形象長期留在消費(fèi)者的心中，不走普通道路，走別人不走的道路。

　　如果一個(gè)成功的經(jīng)銷商使涂料品牌在當(dāng)?shù)爻雒�，市場和品牌就有一定的基礎(chǔ)。這時(shí)，經(jīng)銷商開始接受消費(fèi)者不知道的新品牌代理商。消費(fèi)者不僅需要慢慢適應(yīng)新的涂料產(chǎn)品，還需要對經(jīng)銷商有一定的信任度。品牌知名度在瞬間崩潰之前積累了下來。這相當(dāng)于半途而廢，挖掘出你辛辛苦苦種植的樹木。

　　涂料經(jīng)銷商可以成功贏得當(dāng)?shù)厥袌龅臍g迎。毫無疑問，產(chǎn)品起著決定性的作用。代理的涂料制品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰�，消費(fèi)者認(rèn)可并喜歡這種涂料品牌，經(jīng)銷商成功，涂料品牌可以在當(dāng)?shù)貥?gòu)筑真正的腳手架，有長期發(fā)展的趨勢。相對而言，改變品牌代理的經(jīng)銷商也對市場定位和調(diào)整有一定的挑戰(zhàn)。一個(gè)新的涂料品牌能否被當(dāng)?shù)厥袌鼋蛹{是個(gè)不確定因素，相應(yīng)地也會給經(jīng)銷商帶來一定的損失。最終品牌的口碑宣傳也受到一定的限制，給經(jīng)銷商的成長帶來了巨大的困難。

　　經(jīng)銷商和涂料企業(yè)是相輔相成的。一方的進(jìn)退可能影響另一方的生死。也就是說，培育成功的經(jīng)銷商也是品牌建設(shè)，經(jīng)銷商代表涂料企業(yè)開拓市場，擴(kuò)大市場是經(jīng)銷商和涂料企業(yè)的“雙贏”。