現(xiàn)今，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。抓住行業(yè)特點(diǎn)的新進(jìn)涂料品牌，定位清晰，終端展示系統(tǒng)差異化，培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì)的品牌一騎絕塵，一跨入行業(yè)就表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)。持續(xù)壯大的涂料行業(yè)，對(duì)涂料的市場(chǎng)拓展有關(guān)人士給出了七點(diǎn)建議。

　　1、把握涂料品牌的成功關(guān)鍵

　　一二線城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，以強(qiáng)調(diào)單店運(yùn)營(yíng)質(zhì)量為目標(biāo)，深耕細(xì)作，品牌知名度、美譽(yù)度不斷提升。由特級(jí)市場(chǎng)(上海、北京、廣州等)的成熟模式輸入一線城市(省會(huì)城市等)，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因?yàn)橐痪�城市的知名度高，容易對(duì)二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復(fù)制成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強(qiáng)勢(shì)聲音的品牌將逐步淪為二線、三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、大型涂料旗艦店的開(kāi)發(fā)

　　大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。而與此同時(shí)，更多品牌在120-200方的專賣(mài)店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢(shì)能無(wú)從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長(zhǎng)緩慢。

　　3、涂料的市場(chǎng)終端銷售強(qiáng)調(diào)一體化

　　真正的顧問(wèn)式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師也將成為簽單的關(guān)鍵所在。導(dǎo)購(gòu)講解涂料產(chǎn)品和品牌時(shí)難以獲得可信度，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強(qiáng)勢(shì)，但講解的內(nèi)容是涂料店內(nèi)各個(gè)導(dǎo)購(gòu)都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復(fù)制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)的講解顯得呆板，容易被復(fù)制，一個(gè)店常常因?yàn)橐粋�(gè)導(dǎo)購(gòu)的離開(kāi)就馬上垮掉，除了導(dǎo)購(gòu)本身原因，另外是沒(méi)有體系上去預(yù)警。

　　設(shè)計(jì)師將成為簽單的關(guān)鍵，講產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備很專業(yè)的知識(shí)，但是設(shè)計(jì)師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個(gè)專賣(mài)店的設(shè)計(jì)師是做圖的設(shè)計(jì)師，僅僅會(huì)制作圖紙和效果圖，而對(duì)于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當(dāng)?shù)娜狈Γ�這就是個(gè)非常好的突破點(diǎn)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)閷?duì)于設(shè)計(jì)，專業(yè)性更強(qiáng)，業(yè)主更容易被說(shuō)服。

　　4、重視售后服務(wù)

　　誰(shuí)對(duì)售后服務(wù)重視，誰(shuí)就能獲得訂單。對(duì)于涂料生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務(wù)，經(jīng)銷商就能一心做好對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。

　　5、打造實(shí)體涂料樣板展示

　　展廳裝修將逐步向“所見(jiàn)即所得”過(guò)渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，即看到的每一套樣板展示實(shí)際上就是以戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的涂料。所見(jiàn)即所得的銷售概念，通過(guò)展廳展示迅速得到了業(yè)主的認(rèn)同，更貼近于真實(shí)廚房，看到的樣板即可直接以套買(mǎi)走，其銷售結(jié)果可想而知。

　　6、涂料品牌重視單店盈利能力

　　涂料品牌在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧�利能力�，F(xiàn)今涂料單店經(jīng)營(yíng)無(wú)重點(diǎn)市場(chǎng)。區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌部分將繼續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)先，由于基礎(chǔ)扎實(shí)，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)建立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，此類涂料品牌有成功模式，對(duì)單店要求高，能較好把握每一個(gè)新店，將模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多市場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能取得好的銷量，表現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展后勁。

　　7、店面管理的“軟實(shí)力”成為開(kāi)店后成功的必須條件

　　很多涂料經(jīng)銷商和廠家認(rèn)為專賣(mài)店有個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能抓住大量訂單，隨著涂料品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力在逐步削弱，導(dǎo)購(gòu)在講解涂料產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了，為什么呢?他們也在思考，原因找到了，原來(lái)是消費(fèi)者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性，此問(wèn)題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)，怎么辦?

　　通過(guò)整體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造屬于店面自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使店面永葆青春，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過(guò)例會(huì)準(zhǔn)確對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，進(jìn)而獲得公司和員工的共同進(jìn)步，目前在涂料行業(yè)軟實(shí)力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣(mài)店重視硬實(shí)力而一直在軟實(shí)力塑造上毫無(wú)建樹(shù)，在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完整的涂料品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學(xué)院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。