“有理想有憧憬就是沒有行動”，這應該是現(xiàn)在許多年輕人的共同狀況了吧，其實“眼高手低”不只是現(xiàn)在年輕人的專利，大部分涂料企業(yè)也存在著這種思想。

　　無論是廠家開會還是商家開會，或者是賣涂料朋友聚會，他們談的最多就是轉型、變革，向電商學習、向連鎖商學習，但是生意還是不見起色，最終讓他們感覺轉型要比不轉型死的更快，天天在一線市場"跑搶訂單"的還不如在店里"守株待兔"。對于眾多涂料廠商來說，在轉型道路上為何會出現(xiàn)反復無常?當前存在于涂料廠商轉型過程中的問題，主要有哪些?

　　轉型不是"干與不干"的選擇題 而是必須干的必答題

　　轉型是一條必經之路，不是"干與不干"的選擇題，而是必須干的必答題。同樣，轉型過程注定不是一帆風順，中間會充滿反復、折騰與挫折。任何人絕對不能因為在轉型過程中遭遇困難，就選擇退縮，就否定轉型道路。

　　對于一些涂料廠商提出的"轉型的要比不轉型，死的更快"這種現(xiàn)象，確實存在，但只是個例。問題在于，一些涂料廠商的轉型本身帶有投機性，往往要求立竿見影，今天投入恨不得明天就能產出，這種心態(tài)是錯誤的。

　　比如說，盲目轉型線上，加盟一些所謂電商平臺，交費后成為他們在當?shù)氐莫毤医涗N商，希望天下掉餡餅，卻不去考察這些電商平臺的實力，最終陷入"電商騙子"陷阱之，賠了夫人又折兵。卻因此指責電商不好，電商全是假貨，罔顧事實。

　　再比如，在廠商推動從坐商向行商的轉型過程中，很多經銷商經過10多年的發(fā)展在當?shù)匾呀浶∮谐删�，怕吃苦、怕受罪，根本不愿意深入一線進行家家戶戶"地毯式"推廣，最終活動效果不好，反而怪罪于涂料廠商的促銷活動"勞民傷財"。

　　可以說，在過去兩三年間，一些涂料廠商的轉型變革遭遇"半吊子工程"。表面上，都響應涂料廠商的號召，嘴上都說要拋棄傳統(tǒng)的"低價暴利"經營模式，果斷放棄對于山寨、雜牌的推廣，并對竄貨商恨之入骨。但是在實際的執(zhí)行過程中，往往會出現(xiàn)"掛羊頭賣狗肉"的情況，大搞竄貨、賣假貨，反而透支用戶的信任。

　　涂料企業(yè)轉型失敗在于“戰(zhàn)略先行策略落后”

　　知道必須要轉型，也清楚轉型已是唯一出路，但很多的涂料經銷商和業(yè)務人員在操作過程中還是會出現(xiàn)變樣、走調，說一套做一套。實際上，就在于"戰(zhàn)略先行策略落后"，很多涂料人思想領先行動三五年，造成戰(zhàn)略與策略銜接失衡。

　　當前涂料商家和業(yè)務員群體的人員老化、行動滯后、激情褪去等問題已經越來越突出。大量已經賺取"人生第一桶金"的涂料經銷商和業(yè)務員們，缺乏再次奮斗和拼搏的激情。雖然思想上和認識上，對于當前市場困局保持著緊迫感和壓力感，但在執(zhí)行過程中卻出現(xiàn)"小錢看不上、大錢賺不到"尷尬。

　　在當前涂料廠商推動從過去的"一錘子買賣"向"持續(xù)性交易"的商業(yè)模式變革中，很多涂料經銷商和業(yè)務員成為"臨門一腳"的關鍵一環(huán)，是聯(lián)系用戶的紐帶和平臺。但是在這一過程中，大量涂料經銷商和業(yè)務員們，一是不知道如何與用戶持續(xù)打交道，二是嫌與用戶打交道太麻煩、用戶太多太善變，結果是用戶是上帝永遠掛在嘴上。

　　商業(yè)的本質：抓住真需求、提供好產品和好服務

　　這場中國涂料產業(yè)正在推進和實施的轉型變革中，不缺演說家就缺實干家。大量的涂料經銷商和業(yè)務員們，一談到轉型變革大趨勢時就"滔滔不絕"，一涉及到如何在一線市場上走訪用戶、傾聽心聲、抓住需求，很多人都感覺用戶太難對付、市場太難搞了，不愿意動，或者愿意動也沒有經驗在蠻干。

　　其實在任何時代，對于涂料廠商來說，商業(yè)的本質都沒有發(fā)生變化，那就是抓住真需求、提供好產品和好服務，這樣才能實現(xiàn)在快速變幻的時代中保持對商業(yè)真諦的把握。用戶其實很簡單：一是有好的產品，二是有好的品牌，三是有好的服務。涂料廠商其實更簡單，那就是充分把握用戶需求的變化，提供好的產品和好的服務。專業(yè)分工、合作推動，似乎變革不困難。

　　即便如此簡單的事情，對于很多涂料廠商來說，也不容易辦到。因為他們中的一些人習慣了粗放式經營、習慣躺在床就將錢賺到手，更習慣坐在家里等著顧客上門來。這種時代早就結束了。而且在轉型過程中不是"真刀真搶"投入，不是"真金白銀"參與，只是搞形式主義，也容易被市場淘汰。

　　現(xiàn)在不是形式主義的社會，而是做實事、講成果的社會。徹底放棄過去，重新適應這個時代，正視市場的殘酷與無情，才是涂料企業(yè)的最終出路。