在國民經(jīng)濟的高速增長之下，極大地刺激了房產(chǎn)市場的蓬勃興起，進而拉動了涂料產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在涂料行業(yè)內(nèi)，營銷一直是一個重點話題，不過，縱觀涂料業(yè)的營銷模式，一些膚淺的營銷觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴重制約了涂料業(yè)營銷的創(chuàng)新。

　　把握用戶思維 涂料行業(yè)營銷模式存在誤區(qū)

　　營銷就是把握用戶思維，通過把控用戶細微的反應，做出相應的動作和行為。“營”就是制造產(chǎn)品，“銷”就是賣好產(chǎn)品。“營”是“銷”的基礎，做好產(chǎn)品是銷好產(chǎn)品的基礎。

　　對用戶思維有沒有敏銳的洞察力，能否做出最快速的應對之策，決定著涂料企業(yè)能否做強、做大。涂料行業(yè)30多年來，營銷萬能論甚囂塵上，根深蒂固的營銷萬能論，讓企業(yè)不再關注產(chǎn)品品質(zhì)，只關注產(chǎn)品銷售。實際上，過度營銷是國家、社會和經(jīng)濟發(fā)展的毒瘤。

　　涂料行業(yè)如何正確營銷?

　　目前，涂料行業(yè)的營銷存在四大誤區(qū)：一是認為營銷只是營銷人員的事。實際上，營銷應該是全員的事。從高層到中層，再到基層，甚至前臺人員，都要有營銷思維。營銷無小事，營銷要從小事開始，要從最基層的人員抓起，全員營銷的概念要清晰。二是離開商業(yè)模式單純談營銷。企業(yè)營銷需要在商業(yè)模式上策劃，需要有商業(yè)模式方面的考量。在轉(zhuǎn)型期，只有做到專而精、小而美，做隱形冠軍，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。企業(yè)營銷做不好，問題往往不在營銷人員身上，而是在老板身上。不做商業(yè)模式方面的研討，只研究速度，不研究方向，一旦方向發(fā)生偏差，就會離目標越來越遠。所以，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。三是只重視增量不重視存量。存量客戶的管理與跟蹤，存量客戶的二次開發(fā)更為重要。不能總是在找新客戶，不重視對老客戶的維護。存量客戶貢獻的比例有多少，包含其口碑傳播帶來的客戶數(shù)量。四是營銷高于一切，只抓營銷，不抓產(chǎn)品品質(zhì)。產(chǎn)品是營銷的根本，沒有品質(zhì)，就是一錘子買賣。一定要回歸到產(chǎn)品思維，供給側(cè)改革就是要提高產(chǎn)品的品質(zhì)。在消費升級和產(chǎn)品升級過程中，客戶消費觀在發(fā)生轉(zhuǎn)變，未來這是一種生死淘汰，所以在產(chǎn)品品質(zhì)上一定要有策劃。

　　未來，涂料企業(yè)要提高學習意識，加強營銷意識，勇于創(chuàng)新、精耕細作，只有這樣，才能創(chuàng)建出更多的精品，獲得更多消費者的青睞。