目前，中國(guó)的涂料企業(yè)數(shù)以千家，涂料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，涂料企業(yè)如何拓寬銷售渠道是發(fā)展的關(guān)鍵性問題。中國(guó)著名涂料品牌的小編各類涂料企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)影響，拓寬銷售渠道，應(yīng)重點(diǎn)解決做好以下三個(gè)方面的問題：

　　第一、做好市場(chǎng)定位，確定發(fā)展目標(biāo)

　　企業(yè)產(chǎn)品的定位直接決定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，直接影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)手段，決定銷售渠道應(yīng)采取的模式和市場(chǎng)拓展的效果。企業(yè)要做好產(chǎn)品和市場(chǎng)定位，首先要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，說起市場(chǎng)調(diào)研，做市場(chǎng)的人都明白其重要性，但對(duì)調(diào)研、分析與認(rèn)識(shí)卻千差萬別，而它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)，而后準(zhǔn)確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場(chǎng)影響力。

　　做好定位，對(duì)國(guó)內(nèi)小的涂料企業(yè)、區(qū)域品牌涂料企業(yè)和一線品牌企業(yè)都是一樣，分析自己的優(yōu)劣以及所處的環(huán)境，找準(zhǔn)自己位置才能在市場(chǎng)開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中“量力而行”從而做到“全力以赴”，確定市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)和市場(chǎng)開拓的目標(biāo)，確定目標(biāo)后才能采取合適的銷售渠道策略。

　　第二、以客戶為中心，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)

　　這里的“客戶”包括代理商、家裝公司、施工隊(duì)、工程隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)、油工和終端消費(fèi)者。真正做到以客戶為中心不是一句空話，不同的客戶有不同的需求，只有分析并滿足了該類客戶的利益，才能擴(kuò)大該類客戶群，才能拓寬銷售渠道。

　　服務(wù)不是被動(dòng)的，通過服務(wù)不僅能提高客戶的忠誠(chéng)度，還能在服務(wù)的過程中，推薦企業(yè)不同的產(chǎn)品，拓寬銷售渠道。

　　第三、整合資源，促進(jìn)企業(yè)和客戶實(shí)現(xiàn)雙贏

　　資源整合是目前經(jīng)常談?wù)摰膯栴}，我們認(rèn)為，通過整合政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、同行業(yè)企業(yè)、上下游企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶、終端消費(fèi)者的可控和可用資源，對(duì)拓寬企業(yè)市場(chǎng)銷售渠道有很重要的意義。

　　另外，整合上下游渠道，企業(yè)、代理商、企業(yè)職工、客戶的各種資源，對(duì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)運(yùn)作，拓展企業(yè)“人脈”，擴(kuò)大公共關(guān)系營(yíng)銷都有很好的效果。

　　通過各種資源的整合，將企業(yè)的利益和被整合對(duì)象的利益結(jié)合起來，讓他們體會(huì)到和企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的好處，企業(yè)各相關(guān)部門人員的利益落實(shí)到位，能極大的開拓企業(yè)的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

　　只有解決好以上三個(gè)方面的問題，才能擴(kuò)大品牌影響，拓寬銷售渠道，搶占涂料市場(chǎng)份額，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。