近年來，越來越多的中小涂料企業(yè)進(jìn)駐到涂料行業(yè)中，行業(yè)的洗牌效應(yīng)加速到來，說涂料的整合讓絕大部分小企業(yè)消失，但涂料市場(chǎng)容量卻實(shí)現(xiàn)了增長，也就是蛋糕仍在擴(kuò)大，所能占據(jù)的份額更多。對(duì)中國涂料而言，加強(qiáng)自身管理，調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略就不懼行業(yè)的洗牌。

　　一、提前樹立市場(chǎng)資源

　　可以預(yù)測(cè)涂料行業(yè)未來的洗牌。，對(duì)市場(chǎng)重新進(jìn)行一輪全面梳理，找出重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)分別擬定不同的市場(chǎng)進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場(chǎng)的投入有保障，做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)不受影響;次重點(diǎn)市場(chǎng)則是市場(chǎng)增量的主力軍，因?yàn)槭袌?chǎng)即將起勢(shì)，增長的速度要加快，要做到盡可能地快速激發(fā)市場(chǎng)潛能;培育型市場(chǎng)則是文火慢燒，不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊，打持久戰(zhàn)。梳理市場(chǎng)是避免企業(yè)著急了眉毛胡子一把抓，一切以銷量為目的。

　　二、重視淡季的銷售量

　　在淡季到來后，很多涂料企業(yè)的生產(chǎn)線相對(duì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候適當(dāng)接一些定制產(chǎn)品既可以滿足生產(chǎn)線的需要，更是調(diào)動(dòng)日常經(jīng)營積極性的好時(shí)刻，當(dāng)然也是擠占市場(chǎng)需求，打壓競(jìng)品的需要。對(duì)市場(chǎng)的主力產(chǎn)品沒有損害，又?jǐn)D占了競(jìng)品銷售。

　　淡季做基礎(chǔ)，旺季做銷量”。說明基礎(chǔ)工作在淡季的重要性，淡季做基礎(chǔ)還有一層意思就是淡季對(duì)團(tuán)隊(duì)來說有更多的時(shí)間來進(jìn)行基礎(chǔ)工作建設(shè)，旺季到來，連送貨都成問題，基礎(chǔ)工作想做沒時(shí)間也跟不上;淡季的基礎(chǔ)工作建設(shè)要有規(guī)劃和布局，譬如陳列怎么做?做多少家?是否分類?店招怎么投?核心產(chǎn)品的推廣活動(dòng)做多少場(chǎng)?請(qǐng)多少意見領(lǐng)袖來酒廠參觀?等等，都要有具體的規(guī)劃和要求。

　　“淡季做基礎(chǔ)，不代表淡季就不要銷量，同樣要關(guān)注銷量目標(biāo)的達(dá)成。那種認(rèn)為淡季銷量不足靠旺季彌補(bǔ)的想法是很天真的，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)不同于行業(yè)黃金時(shí)代，你不賣貨，這個(gè)貨就被別人賣了，蛋糕是萎縮的，分蛋糕的人卻增加了，旺季的銷量也就那么多，因此，淡季的銷量觀念也要樹立起來，只是淡季的銷量從公司費(fèi)效比的角度而言可能不劃算，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，引導(dǎo)消費(fèi)的付出更多而已。

　　三、清楚涂料產(chǎn)品

　　現(xiàn)在隨便一個(gè)涂料企業(yè)都是幾十品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)品種就更多。淡季到了是梳理產(chǎn)品的最好機(jī)會(huì)，哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了要擠一擠，但不能擠過度;哪些品種是小奶牛，還需要繼續(xù)培養(yǎng)，不能提前擠奶;哪些品種是能擠就擠的老奶牛，不擠也沒有多少生命力了。

　　產(chǎn)品梳理就是要確保主銷產(chǎn)品的適時(shí)放量，但又不能過量，要限量促銷，避免對(duì)價(jià)格的殺傷，影響接下來的旺季操作;非主力產(chǎn)品則可以盡其所能發(fā)揮，尤其是一些策略產(chǎn)品，針對(duì)不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策來實(shí)現(xiàn)銷量最大化，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力;而重點(diǎn)培育型產(chǎn)品則要穩(wěn)步推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣，爭(zhēng)取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場(chǎng)信心，帶領(lǐng)旺季走向新的巔峰。

　　俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。淡季工作干得好不好既要有基礎(chǔ)工作的評(píng)定，也要有淡季銷量的保證。在涂料品牌的洗牌環(huán)境中，涂料企業(yè)只要做好產(chǎn)品，就不怕沒銷量，也就不怕洗牌，長久的發(fā)展壯大。