涂料行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，與家電、食品、服裝等都不同，涂料是間接向消費(fèi)者輸出的產(chǎn)品，所以中間因素很多。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，大凡成功的企業(yè)，之所以能成為行業(yè)的領(lǐng)跑者和著名品牌，都有一個(gè)非常突出的共性，就是離不開“有品營(yíng)銷”，即指圍繞著“品”的營(yíng)銷，尤其是做到以下“三品”，便可成就“一人之下，萬(wàn)人之上”的品牌基業(yè)。

　　1、品種(人無(wú)我有)：

　　產(chǎn)品的種類越多，就能適應(yīng)越多的不同消費(fèi)階層。但并不是產(chǎn)品種類越多就能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，這里不是提倡企業(yè)產(chǎn)品品種多而全，而要根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多不同性能的產(chǎn)品來(lái)滿足客戶的個(gè)性化需求，部分產(chǎn)品要做到人無(wú)我有，優(yōu)勢(shì)獨(dú)現(xiàn)。立邦涂料的產(chǎn)品之多和覆蓋面之廣，恐怕無(wú)出其右。

　　2、品質(zhì)(人特我優(yōu))：

　　當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了個(gè)性的品名，企業(yè)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，質(zhì)量是企業(yè)生存的生命線。技術(shù)部實(shí)力如何?工程師技術(shù)如何?技術(shù)設(shè)備是否完善?有沒(méi)有退貨?經(jīng)銷商反饋質(zhì)量問(wèn)題情況怎樣?當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的一次質(zhì)量達(dá)不到客戶的心理指數(shù)，那么至少要比平�；ㄙM(fèi)數(shù)十倍的力量(投資)才能說(shuō)服這個(gè)客戶，我歸納為l>99營(yíng)銷定律。品質(zhì)還包括企業(yè)是否有健全的各種行政制度、人事制度、獎(jiǎng)懲制度，是否有科學(xué)的發(fā)展理念和思想，是否具有超前的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有一步到位百發(fā)百中的戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。

　　3、品牌(人高我強(qiáng))：

　　品牌是企業(yè)最后的王牌，沒(méi)有品牌最基礎(chǔ)，所有的工作都是徒勞。一個(gè)長(zhǎng)久興旺的企業(yè)，一定是有一個(gè)叫得響經(jīng)得起風(fēng)浪的產(chǎn)品品牌，這才是企業(yè)和企業(yè)家的畢生追求。做好一個(gè)品牌，需要系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，品牌知名度和美譽(yù)度的整合策劃，品牌傳播系統(tǒng)管理工程的構(gòu)筑。一個(gè)VI談不上是品牌，一套CIS也不是品牌，品牌是市場(chǎng)占有率的另一種說(shuō)法。沒(méi)有市場(chǎng)占有率的的產(chǎn)品稱不上真正的品牌。所以象中國(guó)涂料行業(yè)，超過(guò)l0個(gè)億的企業(yè)都是寥寥無(wú)幾，故打造品牌需要更長(zhǎng)的時(shí)間。

　　按照涂料行業(yè)的現(xiàn)狀，年產(chǎn)值能超過(guò)1個(gè)億的企業(yè)現(xiàn)在正是中堅(jiān)力量，這也是中國(guó)涂料行業(yè)的希望所在。但為數(shù)不多的企業(yè)只看中銷量，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署，沒(méi)有久遠(yuǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和傳播手段，沒(méi)有系統(tǒng)的科學(xué)管理方法，所以穩(wěn)定的增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率的提升成為他們的心病。要想真正做出品牌，不能操之過(guò)急，想憑幾百萬(wàn)廣告就能一炮打響，恐怕也是暫時(shí)的。這與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)系非常大，領(lǐng)導(dǎo)者的思想和決策起到?jīng)Q定作用。如何創(chuàng)造品牌優(yōu)勢(shì)和發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)應(yīng)為企業(yè)的主要指導(dǎo)思想，企業(yè)家最后讓專家來(lái)做市場(chǎng)和品牌，自己把握方向和發(fā)展趨勢(shì)，想必更能發(fā)揮企業(yè)和品牌的殺傷力。而關(guān)鍵的是，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相同遠(yuǎn)見的時(shí)候，做強(qiáng)品牌成為企業(yè)戰(zhàn)勝對(duì)手的唯一戰(zhàn)術(shù)。企業(yè)如何大并不可怕，可怕的是品牌的強(qiáng)大。急功近利的品牌操作只是短暫的殺雞取卵，成就不了真正的市場(chǎng)品牌。一個(gè)人再厲害畢竟是一個(gè)人的力量，成功需要的是一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，需要的是一個(gè)理智的企業(yè)家。