如今，涂料企業(yè)一直固守原來的發(fā)展模式已無法獲取更大的效益。為搶占更多的市場份額，不少企業(yè)都會選擇借助“跨界”的手段以尋求新機會和新市場，但機遇都不是絕對的，它總是和風(fēng)險并存，涂料企業(yè)一定要認(rèn)真權(quán)衡再做決斷。

　　跨界之一：異業(yè)聯(lián)盟

　　縱觀整個建材行業(yè)，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該是最紅火的模式了。異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷著共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場利益。

　　加入聯(lián)盟更多的是為增加企業(yè)的實力，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓涂料企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動，例如促銷等，互利互惠比較困難。因為異業(yè)聯(lián)盟，通常是一個比較松散的組織，一條繩捆在一起的企業(yè)們在產(chǎn)品的訴求、特點、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實的行為。

　　跨界之二：營銷跨界

　　營銷跨界通常指涂料廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段，創(chuàng)造利潤。

　　這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強強聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做，因為小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實的阻礙。一方面消費者對涂料有自己的選擇方向，另一方面廠家提供的涂料款式、風(fēng)格都受到局限，消費者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和涂料企業(yè)在玩羊毛出在羊身上的游戲，欺騙消費者，導(dǎo)致效果大打折扣。營銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號，所以使用營銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。

　　跨界之三：區(qū)域跨界

　　區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指涂料企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競爭對手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競爭或許能獲得更大的利潤。

　　現(xiàn)如今，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，三四線市場逐漸受到涂料企業(yè)的關(guān)注。三四線城市租金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品。涂料企業(yè)在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時刻明白三四線城市與一二線城市的市場差異。值得思考的還有一點，目前的涂料市場不景氣，在一二線市場的涂料企業(yè)大部分是泥菩薩過河，如果這時再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路這還有待市場的考驗。

　　因此，三四線城市是一個發(fā)展的趨勢，但是遠(yuǎn)還沒有到要大批挺進(jìn)的階段，涂料企業(yè)不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴張的實力時再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。

　　總的來說，涂料企業(yè)跨界對于中小企業(yè)來說是發(fā)展機會，如果能抓住機遇在三四線城市發(fā)展，不斷擴大實力，定能在市場立足，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。