促銷既有現(xiàn)今，也有實物，因此，如何把這些有限促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為經(jīng)銷商治理中的重中之重。那么，涂料經(jīng)銷商如何才能做好促銷治理呢?

　　涂料經(jīng)銷商對于促銷的準確熟悉

　　經(jīng)銷商往往是促銷的使用者，但良多經(jīng)銷商對于促銷卻有著一種錯誤的熟悉，以為促銷就是廠家給予的返利，應(yīng)該是自己的利潤所在，因此，他們往往把促銷“收入囊中"，而不投向市場。這種操縱誤區(qū)，導(dǎo)致了許多市場做不大，或者長不了。實在，促銷顧名思義就是促進銷售但主要是拉動或者刺激終端消費者銷售或者消費，并不是停留在壓貨這個環(huán)節(jié)，明白了這一點，作為經(jīng)銷商一定對促銷有個準確的立場，即要有一種投入的意識，不僅將廠家的促銷用度用在終端及消費者拉動上，而且在樞紐時候，甚至還要主動出擊，“該出手時就出手"，主動去做促銷，一份投入就有一份回報，做市場就是如斯，經(jīng)銷商一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報，因此不能將廠家投向市場的促銷用度占為己有，主動對市場進行促銷投資，從而獲得最大化的收益。

　　涂料經(jīng)銷商如何做好促銷管理

　　經(jīng)銷商的促銷治理，應(yīng)該分為用度治理及促銷物料治理，我們來分別討論一下，看如何去有效治理。

　　促銷用度治理：�？顚Ｓ�。良多廠家往往會根據(jù)市場需要，好比，開發(fā)新市場，推廣新產(chǎn)品，或者晉升品牌打廣告等，都會投入一定的市場用度，對此用度，經(jīng)銷商一定要堅持一個原則：專款專用，盡量不要挪用甚至截留。對這些促銷款項，一定要量化、細化使用，把它的用途搞清晰，好比，打廣告，是通過什么形式?電視、電臺、分眾傳媒、仍是墻體廣告、條幅等，詳細用度是多少?對此，經(jīng)銷商要做到心中有數(shù)，對用度尺度也要大致了解，并要進行審計，防止下屬從中“揩油"，另外，經(jīng)銷商還要協(xié)助廠家，對所在市場的促銷形式進行了解和摸排，假如是城市市場，電視、電臺、分眾媒體也許效果不錯，但假如在縣鄉(xiāng)或者農(nóng)村市場，片子、戲曲、廣播、墻體、車身廣告等也許是最合適的形式，只有找到了合適的促銷形式，經(jīng)銷商才能讓促銷用度靈活使用，才能有一個良好的投入產(chǎn)出比。

　　促銷品治理：用在實處

　　很多涂料經(jīng)銷商朋友往往對于促銷品治理不善，甚至以為反正是廠家的，泛起“滴、跑、冒、漏"現(xiàn)象，也往往以為沒有什么大不了，反正廠家有的是。這是一種錯誤的熟悉。廠家投入促銷物料，也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計劃的，因此，需要當真對待，要避免促銷物料的大量鋪張。為此經(jīng)銷商們首先要建立一個促銷物料明細賬，從廠家收到或者自己制作多少促銷物品，誰經(jīng)手入庫，誰負責領(lǐng)取，促銷物料發(fā)放到哪個客戶?有沒有客戶簽名等，都要進行設(shè)計相關(guān)治理表格進行嚴格治理，同時，還要通過設(shè)定專人進行促銷物料的核計及審計，靠業(yè)務(wù)職員是否將POP張貼到位，條幅或者橫幅是否吊掛到位?陳列架、易拉寶等促銷物品是使用到位，只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關(guān)責任人，并通過考核的方式，與其經(jīng)濟利益掛鉤，促銷物品才能不白白鋪張，才能施展其應(yīng)有作用，為銷售增長打下良好的基礎(chǔ)。