產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在涂料行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴(yán)重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠(yuǎn)是市場的跟隨者，難有大作為。不少涂料企業(yè)紛紛推出新品，注重產(chǎn)品新穎，市場占領(lǐng)份額在前頭。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化 缺乏差異性

　　但是目前，品牌間殘酷的競爭，雖仍越演越烈，其實對于具有文化底蘊，有亮點的涂料企業(yè)來說，走到市場的高端是不難的。不過狀況是不容樂觀的，涂料企業(yè)蜂擁而上，產(chǎn)品的同質(zhì)化，缺乏差異性，不斷的有新的企業(yè)參戰(zhàn)，不斷的降價，導(dǎo)致往往是以犧牲品質(zhì)為代價。這也就是缺乏差異性導(dǎo)致市場如今無序競爭的根源。

　　在目前中國涂料行業(yè)，中小企業(yè)無可爭辯地占據(jù)著市場主流。對于這些中小涂料企業(yè)來說，如果想在短期內(nèi)通過構(gòu)建核心技術(shù)來獲得競爭優(yōu)勢幾乎不可能，所以產(chǎn)品同質(zhì)化成了眾多中小涂料企業(yè)普遍面臨的一個問題。

　　涂料企業(yè)樹立差異化概念

　　將同類的產(chǎn)品賣出不同來，也就是要將產(chǎn)品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認(rèn)知，這樣成功的例子有很多。如同樣的香皂：除菌的概念成就了“舒膚佳”，實際上所有的香皂都有除菌功能。

　　很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時期，對差異化品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，最終導(dǎo)致品牌形象在終端“參差不齊”，進(jìn)而影響到品牌銷售力和企業(yè)形象。所以，中國涂料企業(yè)家們要密切關(guān)注良好的終端品牌形象建設(shè)，包括：軟硬件形象。其中軟的品牌形象就是營銷和服務(wù)的形象更具品牌化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，要熱情、周到、完善，讓顧客產(chǎn)生信任感。硬件形象，就是視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，包括店面形象、產(chǎn)品形象、宣傳形象等。

　　中國涂料企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心點，也是我們品牌成長的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長，更會提高市場占有率和品牌形象，品牌營銷服務(wù)是綜合和系統(tǒng)性的，包括營銷培訓(xùn)、品牌形象指導(dǎo)、業(yè)務(wù)活動策劃，以及對商家的售后和營銷管理等服務(wù)。