在涂料市場上，企業(yè)與經銷商之間存在著千絲萬縷的關系。涂料企業(yè)想要有更好的發(fā)展，必須要擁有分布各地的涂料經銷商，而涂料經銷商想要做好涂料，也需要有一個實力強大的涂料企業(yè)作為“后臺”。

　　所以說，經銷商的“三品牌”是搶占涂料市場的一把利劍，這“三品牌”包括經銷商的個人品牌、個人的聲譽;公司品牌、公司的名譽;經銷代理產品的品牌。經銷商在市場中的作用是十分巨大的，而且經銷商可以獲得的市場信息也是最多的。影響經銷商發(fā)展的因素有：

　　企業(yè)價值觀

　　對經銷商來講，在企業(yè)管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。不管社會如何變化，產品會過時，市場會變化，新技術會不斷涌現，管理時尚也在瞬息萬變，但是在優(yōu)秀的公司中，企業(yè)價值觀不會變，它代表著企業(yè)存在的理由。經銷商必須用心去培育消費市場，他們的發(fā)展才能順利、省心、省力。

　　人力資源

　　對于經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本。經濟發(fā)展主要靠經濟活動人口素質的提高，隨著生產中廣泛應用現代科學技術，人力資源的質量在經濟發(fā)展中將起著愈來愈重要的作用。人才的不穩(wěn)定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老板的霸權主義、企業(yè)內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。

　　系統(tǒng)管理

　　國內經銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。經銷商必須擁有屬于自己的先進的營銷管理系統(tǒng)，嚴格掌控執(zhí)行力與執(zhí)行過程的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。

　　產品組合

　　針對產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰(zhàn)、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經銷代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間的互補性，調節(jié)商品周轉速度，加速資金回籠。經銷商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產生規(guī)規(guī)模效應，節(jié)省成本，創(chuàng)造利潤。

　　經銷商給自己正確的定位，以“三品牌”為核心，成為涂料市場的主導人將不再是夢。當然涂料企業(yè)與經銷商之間是需要相互配合的，涂料企業(yè)要經常收集來自涂料經銷商反饋的各種問題，而涂料經銷商也需要經常地跟企業(yè)保持聯系，及時獲得涂料企業(yè)的更新信息。在通訊如此發(fā)達的今天，相信這對于涂料企業(yè)與經銷商來說都是一件非常容易辦到的事情，那么就請涂料企業(yè)與經銷商好好配合，開啟雙贏模式。