涂料企業(yè)想要拓展市場(chǎng)，絕對(duì)離不開來(lái)自于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的助力。同樣的，涂料經(jīng)銷商想要發(fā)展，也離不開來(lái)自廠家的指導(dǎo)和幫扶。涂料企業(yè)和經(jīng)銷商建立起良好的合作關(guān)系，無(wú)論是對(duì)業(yè)績(jī)提升、利潤(rùn)回報(bào)、渠道完善還是各自的發(fā)展壯大，都是百利而無(wú)一害的。

　　經(jīng)銷商戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行與廠家長(zhǎng)期規(guī)劃結(jié)合

　　廠商要相互理解，溝通是不可少的。經(jīng)銷商在戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行必須與涂料企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，善于利用和整合上游廠家的各項(xiàng)資源，以增強(qiáng)自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，涂料廠家是希望經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合廠家在渠道和終端上實(shí)現(xiàn)，只有這樣，廠家才會(huì)給予經(jīng)銷商更多的支持和投入。所以涂料經(jīng)銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢(shì)與廠家共同管理、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來(lái)真正的雙贏局面。

　　經(jīng)銷商要善于與廠家駐地機(jī)構(gòu)密切合作

　　借力廠家，經(jīng)銷商還要善于和廠家的駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。目前各大廠商對(duì)其駐地機(jī)構(gòu)采用的遠(yuǎn)程管理往往不可能面面俱到，絕大多數(shù)廠商的監(jiān)控系統(tǒng)都不到位，也就無(wú)法檢查所有的駐地機(jī)構(gòu)是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而經(jīng)銷商卻可以利用自己對(duì)地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，與駐地機(jī)構(gòu)人員形成良好的合作，密切關(guān)系，在制定市場(chǎng)策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。

　　由于涂料廠家的政策執(zhí)行主動(dòng)權(quán)基本在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手里，對(duì)政策的把握尺度，也是駐地機(jī)構(gòu)的人員說(shuō)了算，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時(shí)也能獲得最大的市場(chǎng)收益。