很多涂料品牌廠家注重招商的數(shù)量，但疏于對經(jīng)銷商的管理，以至于既有的經(jīng)銷商都無法安心做好這個品牌，如果虧損太大，他們就會考慮經(jīng)銷別的品牌。對品牌廠家來說，在招商上的投入不菲，如果出現(xiàn)經(jīng)銷商大批量流失，不僅為招商所作的投入打了水漂，連后期為經(jīng)銷商所作的培訓、提供的服務都化作泡影。

　　所以，涂料品牌廠家要樹立一個理念：培育比招商更重要。

　　第一步，協(xié)助店面選址和細化考核。涂料店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴謹考核，沒有店面的可以協(xié)助尋找，有了店面的也要細化考核，必須要達到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動作。

　　第二步，加強店面人員團隊的培訓。人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個強大的團隊可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對于有經(jīng)驗和有能力的經(jīng)銷商，涂料廠家可以放手讓其操作，對于缺乏或沒有經(jīng)驗的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓、區(qū)域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設(shè)計師、安裝師傅、業(yè)務員、店長進行培訓，這需要寬進嚴出，能夠培訓完畢后直接上崗。

　　第三步，人員到位的同時，一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐。正規(guī)的廠家和品牌會有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓講解，讓每一個店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

　　第四步，在進入前，首先要結(jié)合自己的涂料品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這會使大部分工作變得一帆風順，激情高漲。