渠道戰(zhàn)略在市場競爭中以顯示出越來越重要的地位，但我國涂料企業(yè)長期以來樓市發(fā)展導致對渠道的建設不強。

　　我國涂料企業(yè)在渠道建設方面一直存在代理商管理無序與渠道體系過于繁瑣的問題。對代理商的管理混亂，不易令涂料企業(yè)與代理商之間建立穩(wěn)定的合作關系，這也是為何代理商頻頻易主的首要原因;渠道體系的繁瑣，不僅讓運作成本增加，還令各個環(huán)節(jié)的信息封閉致使運轉效率低下。

　　渠道運轉效率的低下直接影響到涂料整個營銷計劃與收益，因而，涂料渠道管理不善是涂料市場無法跳脫瓶頸的重要因素。涂料企業(yè)即將經(jīng)受是市場的“淘洗”，如若渠道建設不過硬，縱然涂料企業(yè)擁有過人的實力，也難免不被淘汰出局。

　　現(xiàn)在，有不少進口涂料企業(yè)進駐我國市場，在與他們競爭時，我們也應學習他們先進的管理方式，特別是渠道建設上。

　　我們可以看到，進口涂料企業(yè)的工作效率極高，企業(yè)與賣場的合作融合度也比我國涂料企業(yè)高，這背后離不開運轉高效的機制。據(jù)了解進口涂料企業(yè)采用的并不是金字塔式的渠道管理模式，而是盡可能減少中間的管理層，讓決策層與代理商、加盟商能直接交流，從而用最短的時間達到信息的雙向交流，有利于企業(yè)對代理商的管理，實現(xiàn)上下步調的一致。

　　并且，通過扁平化的管理，精簡機構、貫徹運作的標準化。標準化的管理，更益于企業(yè)對于渠道的掌控，與代理商建立穩(wěn)定的發(fā)展關系。

　　此外，進口涂料企業(yè)在建立渠道時，注重與代理商在經(jīng)濟上的平衡，實現(xiàn)雙方的雙贏。商業(yè)的合作雖是各取所需，但也要懂得如何才能齊頭并進，只有盟友與自己有共同的利益才能使得合作長久。所以，我國涂料企業(yè)在挑選代理商時。不單單考慮自己從中能夠獲得的利益，還需考慮合作伙伴的利益。“與人方便即是與己方便”，在商場同樣適用。

　　除了，上述所言，我國涂料企業(yè)在渠道建設上所要改進的還有很多，希望我國涂料企業(yè)能夠不斷充實自身，早日走出瓶頸迎來新春。