現(xiàn)在涂料市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)處于飽和的狀態(tài)，對(duì)于涂料企業(yè)來說，想要求發(fā)展，渠道建設(shè)對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道建設(shè)會(huì)直接打動(dòng)消費(fèi)者，并受到消費(fèi)者的喜愛。涂料企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的選擇也要慎重，在涂料的建設(shè)中，經(jīng)銷商的選擇對(duì)于涂料企業(yè)來說是至關(guān)重要的。

　　現(xiàn)在，已值2017年末，又到了涂料企業(yè)洗牌，與經(jīng)銷商雙向選擇的重要時(shí)機(jī)。涂料市場(chǎng)現(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)激烈，在瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境中，涂料品牌招商模式也在不斷地更新?lián)Q代。而一些涂料品牌為了獲得更高的利潤(rùn)，盲目招收經(jīng)銷商，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)無法得到保障。毫無疑問，在這個(gè)過程中必將喪失許多客戶，也對(duì)行業(yè)秩序產(chǎn)生了不良影響。所以說，涂料品牌建設(shè)，經(jīng)銷商的選擇是關(guān)鍵。

　　涂料企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商選取“把關(guān)”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò)，也就是所謂的經(jīng)銷商。可以說，經(jīng)銷商的選取對(duì)涂料企業(yè)來說，至關(guān)重要。因此，涂料行業(yè)重渠道建設(shè)，實(shí)際就是抓經(jīng)銷商。但目前來說，經(jīng)銷商的資源是很有限的，只有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品以及豐厚的利潤(rùn)才能吸引到經(jīng)銷商加盟，所以涂料品牌通常會(huì)通過各種激勵(lì)政策來?yè)寠Z客戶資源，拓寬發(fā)展渠道。

　　品牌涂料在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)提高加盟要求，主要需要考核經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)把控能力和經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)理念是否與品牌文化、品牌發(fā)展思路相一致，是否有決心與品牌一起維護(hù)品牌形象等，當(dāng)然口碑也是很重要的一個(gè)決定因素。對(duì)于涂料品牌來說，只有經(jīng)過鑒別甄選的經(jīng)銷商才有可能與品牌保持長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　涂料企業(yè)應(yīng)保證品牌實(shí)力，獲經(jīng)銷商反選

　　眼下，臨近年關(guān)，很多經(jīng)銷商們正為來年做打算，也紛紛尋求一些品牌加盟代理。涂料品牌要想真正俘獲經(jīng)銷商的青睞，必須要重視品牌建設(shè)，塑造良好的品牌形象。通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為經(jīng)銷商創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，獲得更多的信任、理解和支持才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士透露：涂料品牌與經(jīng)銷商是雙向的選擇，只有品牌讓經(jīng)銷商盈利了才能獲得更為寬闊的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是否能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)體現(xiàn)涂料品牌實(shí)力，只有讓自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品成為涂料行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，讓自己的品牌成為消費(fèi)者信賴的品牌才是一個(gè)品牌發(fā)展壯大的動(dòng)力。

　　在涂料渠道建設(shè)中，經(jīng)銷商選擇是非常重要的一關(guān)，可以說選擇好的經(jīng)銷商就等于保證了涂料在該地區(qū)的銷量。而涂料企業(yè)也應(yīng)保障自身的產(chǎn)品實(shí)力，從產(chǎn)品質(zhì)量到產(chǎn)品服務(wù)解除經(jīng)銷商的后顧之憂，從而受到經(jīng)銷商的青睞。現(xiàn)正值涂料企業(yè)與經(jīng)銷商大規(guī)模“雙向選擇”之際，不管涂料企業(yè)還是經(jīng)銷商都應(yīng)擦亮眼睛，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手再戰(zhàn)來年!