近期，由于原材料和勞動力成本上升，涂料產(chǎn)品價格上漲幅度較大。涂料生產(chǎn)企業(yè)開始紛紛囤貨，使得涂料產(chǎn)品庫存不斷增加，另一方面，水漲船高價格的也讓消費者望價興嘆，從而導致了涂料行業(yè)的產(chǎn)能過剩。當產(chǎn)能過剩遇上傳統(tǒng)的7、8月銷售淡季，市場要短時間內(nèi)“消化”產(chǎn)能將更加艱難。因此，涂料企業(yè)首先要做的就是平衡產(chǎn)銷，再以淡季營銷“助消化”。

　　平衡產(chǎn)銷 開拓新市場

　　涂料企業(yè)應平衡產(chǎn)銷，開拓新市場。涂料行業(yè)競爭日益激烈，不少企業(yè)出現(xiàn)增速放緩甚至訂單下滑的現(xiàn)象，在這種形勢下如果再擴充產(chǎn)能，很可能導致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)的囹圄。采取收縮生產(chǎn)線的方式應對淡季市場，不僅減少了生產(chǎn)成本等方面的費用，而且減少了企業(yè)的庫存壓力。

　　涂料企業(yè)除收縮生產(chǎn)線外，還應積極開拓市場。存貨的堆積不利于資金回籠，要開拓市場，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新就必不可少。創(chuàng)新不僅能優(yōu)化產(chǎn)能還能提高產(chǎn)品競爭力，以達到開拓新市場之效。此外加強和原材料供應商以及經(jīng)銷商等之間的合作關(guān)系，這將為企業(yè)降低成本、獲取更好的銷售成績等帶來不小的幫助。

　　將用戶體驗研究到極致

　　業(yè)內(nèi)人士表示涂料企業(yè)在淡季更應注重營銷，這將會是涂料企業(yè)的一個重要轉(zhuǎn)折點。涂料企業(yè)要重新細分市場，考慮消費者的需求，根據(jù)實際情況，進行專門的量身定制，讓消費者感受到個性化服務的魅力。因為只有更加迎合消費者的需求進行設計，才能更好地引起消費者購買的欲望。

　　涂料企業(yè)如今最缺乏的是服務理念，賺快錢的時代一去不復返，企業(yè)只有對產(chǎn)品進行深耕細作，對用戶心理和消費習慣用心揣摩，將用戶體驗研究到極致，才會在更加年輕的消費群體中獲得好評。或許涂料企業(yè)最應該將改賣出去的僅僅是產(chǎn)品的思想，改變?yōu)闉橘u出去的不僅僅是產(chǎn)品的思想，更多的是賣服務。只要用戶在使用產(chǎn)品，那么企業(yè)對該產(chǎn)品和該用戶就應該負責。

　　小編認為面對淡季，客戶是關(guān)鍵，淡季多走動。在將已合作的客戶維護好的基礎上拓展業(yè)務，對代理商來說，客戶的質(zhì)量很重要，這直接影響著回款的速度和資金鏈的完整度。因此注重質(zhì)量和服務在涂料銷售淡季就變得尤為重要。