在涂料行業(yè)，附加值是一個說不清楚的東西。附加在品牌上的價值，其實是涂料企業(yè)的。而附加在產(chǎn)品上的價值，才是消費者的。

　　附加在產(chǎn)品上的價值，如果品牌化，那么企業(yè)獲取的將是超額剩余價值。消費者掏腰包買走品牌載體下的商品，那也一定是一個物有所值的商品。物有所值，符合商業(yè)原則，明碼標價，這也是章叟無欺。只不過在這種情況下，企業(yè)將商品的價值榨取得千干凈凈，消費者得到的只是商品的使用價值。

　　問題是按照營銷法則，對消費者來說，最佳結(jié)果是在獲得商品使用價值時，也能夠獲取一定價值，這個價值就是所謂的"消費者剩余"。用大家都能夠理解的話說，就是買到的商品"物超所值"或者"物美價廉"。中國商品之所以能夠在發(fā)達國家受到歡迎，原因正是"物超所值"或者"物美價廉"。這當(dāng)然是我們必須改變的。問題在于，我們要改變這些，應(yīng)該在何處發(fā)力。

　　決定這一點的，是兩個層次的問題：一是我們應(yīng)該如何提升產(chǎn)品的附加值，二是我們應(yīng)該如何把握品牌建設(shè)。前一個問題是單個企業(yè)的營銷問題，后一個問題，我認為是中國企業(yè)共同把握的營銷問題。

　　對于第一個問題，上面已經(jīng)給出了答案，即對產(chǎn)品精益求精，把產(chǎn)品做好，一直做到世界一流。這條路走好了，中國企業(yè)才能真正走向全球市場。目前走出去的是產(chǎn)品，并非企業(yè)。我們只是世界的生產(chǎn)車間，并非世界性的市場營銷車間。我們在技術(shù)、工藝、裝備、產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道上還處于仰人鼻息的狀態(tài)。我們甚至還沒有能力上升到典型的營銷狀態(tài)，更不用說品牌建設(shè)階段。我們只是在生產(chǎn)，在對真正的市場營銷者"銷售"，我們并非真正的市場營銷者。什么時候我們不再仰人鼻息了，我們才能真正放開手腳，大展宏圖。

　　第二個問題是我們?nèi)绾伟盐掌放平ㄔO(shè)�？鐕�公司無論是在中國市場做營銷，還是借助中國產(chǎn)品在世界上做營銷，都出現(xiàn)了重大變化，而這個重大變化就是重視"消費者剩余"。

　　而對于這個變化，如果上升到互聯(lián)網(wǎng)營銷去思考，脈絡(luò)則更加清楚。品牌營銷的思維，本質(zhì)在于通過挑起欲望，讓欲望超越需求，進入另外一種滿足狀態(tài)，其實現(xiàn)基礎(chǔ)則是信息的不對稱。而互聯(lián)網(wǎng)則讓信息實現(xiàn)了最大限度的對稱。所以，即使是奢侈品，一旦上了互聯(lián)網(wǎng)，價格也與線下大相徑庭。

　　而隨著環(huán)保思維和人們整體消費觀念更趨于理性，消費將更集中于產(chǎn)品本身而非品牌。那么，這種趨勢的必然邏輯將使得品牌回歸其營銷功能，而非價值獲取功能。

　　這也是一個能夠在世界范圍內(nèi)得出的結(jié)論：一種產(chǎn)品如果在品牌引導(dǎo)下走向奢侈消費，其市場前景不是變得更好，而是恰恰相反。中國目前反腐倡廉行動讓奢侈變得十分蕭條，也反映了大眾消費的真實狀態(tài)�？煽诳蓸�、寶潔從來就不是奢侈消費，所以它們在全球市場長盛不衰。

　　物美價廉是中國涂料產(chǎn)品的基因。如何利用這個基因在全球新的市場環(huán)境下成為卓越的市場營銷者，是全體中國企業(yè)應(yīng)該共同探討的戰(zhàn)略問題。