涂料正在全速發(fā)展，廠家強(qiáng)化品牌建設(shè)的同時(shí)也在火速布局全國(guó)的終端市場(chǎng)，為此，2017年將會(huì)是眾多涂料品牌大力招商的一年。相對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)的促銷活動(dòng)與把控，涂料廠家在對(duì)代理商的控制方面更加要細(xì)致。

　　涂料企業(yè)應(yīng)直接啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)方案

　　為代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給代理商，代理商理解七成;然后代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說(shuō)，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來(lái)，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　涂料企業(yè)初期主導(dǎo)制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式

　　涂料廠家在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)代理商。如果涂料廠家沒(méi)有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，而代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專柜，他可能就會(huì)上專柜銷售產(chǎn)品，這就很難保證市場(chǎng)效果。

　　及時(shí)發(fā)放和把控終端促銷方案

　　產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在涂料代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。活動(dòng)最好是全國(guó)性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開(kāi)展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。

　　比如說(shuō)在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒(méi)有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購(gòu)買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。

　　總之，涂料企業(yè)在招商過(guò)程中，必須充分掌握主控權(quán)，這樣才能確保產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的順暢。