近年來(lái)，涂料等家居行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多由涂料這一品類發(fā)展而成的大企業(yè)正在布局“大家居”，這意味著行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。然而，在消費(fèi)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，單憑做好產(chǎn)品與服務(wù)，已經(jīng)不足以讓品牌脫穎而出。涂料企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，提升品牌的知名度和美譽(yù)度也很重要。

　　傳統(tǒng)促銷(xiāo)吸引力下降 涂料企業(yè)可借助明星營(yíng)銷(xiāo)

　　涂料等家居行業(yè)，每年的促銷(xiāo)大戰(zhàn)的銷(xiāo)量基本占據(jù)著整體銷(xiāo)量的80%。促銷(xiāo)形式從前幾年的砍價(jià)會(huì)，到聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)，到會(huì)銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)這些促銷(xiāo)形式從最開(kāi)始的新鮮感，高漲的積極參與性到現(xiàn)在吸引力越來(lái)越下降。那么我們?nèi)绾谓o消費(fèi)者一些新鮮感和吸引力?

　　明星營(yíng)銷(xiāo)就是一種快速提升品牌知名度和關(guān)注度的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)明星制造話題可以迅速提升品牌的知名度和美譽(yù)度。明星的出場(chǎng)是促銷(xiāo)活動(dòng)的亮點(diǎn)，明星的出席更可以向消費(fèi)者、涂料行業(yè)業(yè)界人士、媒體展現(xiàn)品牌的超強(qiáng)實(shí)力。

　　涂料企業(yè)要如何落地明星簽售活動(dòng)?

　　1.明星定位要精準(zhǔn)

　　去年皮阿諾在商討選擇明星這塊，市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出來(lái)的消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商反饋以及意見(jiàn)。選擇明星這塊一定是要有要求有名氣以及有品質(zhì)，并且是要有識(shí)別度的。比如某品牌請(qǐng)的一些小明星(不是不好)不用，家居建材市場(chǎng)上為活動(dòng)站臺(tái)出現(xiàn)次數(shù)過(guò)多的明星不請(qǐng)。為的就是所請(qǐng)明星嘉賓在符合企業(yè)整個(gè)品牌定位的基礎(chǔ)上，識(shí)別度高，并且獲得盡可能多的關(guān)注度。

　　2.各種溝通要暢通

　　A.內(nèi)部溝通

　　涂料企業(yè)可建立內(nèi)部公司溝通群，就活動(dòng)的廣告投放，物料制作，流程安排等等一系列工作經(jīng)銷(xiāo)商和廠家人員都要充分溝通，不要你不說(shuō)我不懂。

　　B.外部溝通

　　涂料企業(yè)進(jìn)行明星營(yíng)銷(xiāo)要做的外部溝通主要是指跟商場(chǎng)的溝通，溝通內(nèi)容包括：

　　(1).商場(chǎng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持(因商場(chǎng)而異)。

　　(2).商場(chǎng)的物料廣告位置投放。廣告又分短期廣告和長(zhǎng)期廣告，所以需要商場(chǎng)去協(xié)調(diào)好一些商家適當(dāng)讓位給到做活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)當(dāng)天的廣告，全部要統(tǒng)一為該企業(yè)的廣告。

　　(3).商場(chǎng)人員支持。主要是商場(chǎng)的人員配合，例如安保人員、收銀人員、物業(yè)人員、客服人員……

　　(4).日常事務(wù)確認(rèn)。將商場(chǎng)所需的資料及時(shí)在會(huì)議當(dāng)天或后續(xù)時(shí)間提供給商場(chǎng)，例如活動(dòng)流程、所有電力的最高功率、需要商場(chǎng)哪位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭等等。

　　(5).建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的負(fù)責(zé)人。比如涂料品牌出一個(gè)總負(fù)責(zé)人，商場(chǎng)出一個(gè)總負(fù)責(zé)人，這樣總負(fù)責(zé)人和總負(fù)責(zé)人對(duì)接一切部門(mén)，可以減少溝通的內(nèi)耗。

　　3.廣告布置要霸氣

　　(1).要讓進(jìn)場(chǎng)的客戶全部看到

　　建材家居是低關(guān)注度行業(yè)，而很多時(shí)候客戶選擇的品牌很多時(shí)候是他自己所見(jiàn)到最多的品牌，就比如你買(mǎi)電器的話自然而然會(huì)想到海爾格力一樣的道理。

　　(2).要在戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略上雙重打擊競(jìng)品和競(jìng)品的團(tuán)隊(duì)

　　曾經(jīng)有這么一個(gè)事例，在某個(gè)小品牌活動(dòng)啟動(dòng)的時(shí)候，當(dāng)?shù)匾粋�(gè)巨頭突然臨時(shí)決定啟動(dòng)他們的活動(dòng)，并且把廣告迅速包圍了整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，小品牌的員工說(shuō);“每天去賣(mài)場(chǎng)上班都是覺(jué)得整個(gè)賣(mài)場(chǎng)都是他們的主場(chǎng)”。雖然說(shuō)最后所做的活動(dòng)品牌也還不錯(cuò)，但是大品牌這一招確實(shí)讓他們很不好受。

　　(3).上升到戰(zhàn)略高度

　　涂料企業(yè)要明確地知道，花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)明星營(yíng)銷(xiāo)，這場(chǎng)活動(dòng)實(shí)際也是招聘人才，招代理商，招好的合作伙伴，找好的聯(lián)盟合作伙伴很有效的一個(gè)展示窗口。因此，企業(yè)要把活動(dòng)上升到戰(zhàn)略的高度，這樣才能實(shí)現(xiàn)一舉多得。

　　4.借助新媒體的力量

　　A.直播平臺(tái)-天貓，新浪等等一些直播平臺(tái)，或者網(wǎng)紅。

　　B.微信朋友圈

　　濟(jì)南，上海，西安四個(gè)城市的皮阿諾目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行了四場(chǎng)活動(dòng)的朋友圈廣告投放。每個(gè)地區(qū)都是活動(dòng)前一周連續(xù)3天的持續(xù)曝光，昆明活動(dòng)曝光30W次，濟(jì)南活動(dòng)曝光40W次，西安活動(dòng)曝光35W次，上�；顒�(dòng)曝光75W次。西安的活動(dòng)更是收到437個(gè)報(bào)名電話。這不僅是一次活動(dòng)宣傳，也是一次品牌宣傳，讓品牌曝光在更多的目標(biāo)消費(fèi)者面前。

　　5.流程安排，人員分工要清晰

　　A.明星活動(dòng)一般建議分上下兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星未來(lái)之前先簽單。明星來(lái)之后主要是互動(dòng)。簽單流程一般設(shè)置為：收銀-簽售-獎(jiǎng)券-紅包或者金蛋-禮品-坐等抽獎(jiǎng)。

　　B.涂料企業(yè)內(nèi)部人員分工的安排一定要落實(shí)到每個(gè)人，定崗定位，在現(xiàn)場(chǎng)并且反復(fù)培訓(xùn)演練考核，最好將每個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)編寫(xiě)好。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

　　C.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員統(tǒng)一好服裝安排。

　　D.現(xiàn)場(chǎng)明星互動(dòng)根據(jù)這個(gè)明星的特點(diǎn)去安排，收到的效果會(huì)更好。

　　6.把握一切細(xì)節(jié)才會(huì)更完美

　　A.布場(chǎng)圖提前跟廣告公司溝通。最好出效果圖。

　　B.安保動(dòng)線圖是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部出的，效果很好，現(xiàn)場(chǎng)秩序安保工作做的都很棒。

　　C.音響，燈光的選擇很重要。并且音響一定要試音，并且告知音響老師這位唱歌人的特點(diǎn)。并且最好帶耳返。(附錄音響燈光配置圖)，報(bào)價(jià)可以綜合考慮。

　　D.現(xiàn)場(chǎng)的物料要再一次反復(fù)清點(diǎn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)物料不會(huì)缺漏，實(shí)驗(yàn)道具要提前實(shí)驗(yàn)一次，并做好備用。

　　E.邀約工作要落實(shí)到人，分三次邀約�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵在于蓄水。

　　7.專業(yè)人做專業(yè)事

　　不論是舞美還是主持，又或者是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)蓄水工作、店面接待等諸多環(huán)節(jié)工作都是保障一場(chǎng)明星活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一，每個(gè)環(huán)節(jié)配備專業(yè)人才能做好專業(yè)的事，最終才能讓全場(chǎng)活動(dòng)完美呈現(xiàn)。