近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，一線市場涂料市場趨于飽和的，二三四線的城市開始進(jìn)入人們的視野，其潛力巨大、商機(jī)無限的市場讓各涂料企業(yè)趨之若鶩。此時(shí)，對于十大涂料品牌企業(yè)而言，如何抓住這大好的機(jī)遇，積極開拓二三四線城市市場，成為了發(fā)展的重中之重。

　　渠道下沉 拓展農(nóng)村市場

　　自從國家要把支持農(nóng)村建設(shè)作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房。這就意味著，農(nóng)村建設(shè)將對建材產(chǎn)業(yè)型材新的拉動力。這對于涂料企業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該把銷售渠道下沉，滿足農(nóng)村建設(shè)的需求同時(shí)，也可以增加產(chǎn)品銷量。

　　以點(diǎn)帶面 輻射三四級市場

　　那么，涂料企業(yè)應(yīng)該如何更好的利用這個(gè)機(jī)遇呢?最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射三四級市場，拓展銷售渠道，走農(nóng)村包圍城市路線，先在三四級市場開發(fā)一級代理商，然后攻克一級市場，對代理商而言，做一級代理和做二級代理的地位不一樣，因此在三四級市場開發(fā)一級代理商相對比較容易。

　　因地制宜 掌握當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜好

　　涂料行業(yè)一直以來都是國際化氣場，扎根一線市場的，現(xiàn)在突然下沉到人生地不熟的二三線城市市場，有些問題和尷尬是可想而知的。其實(shí)對于涂料行業(yè)植入二三線城市，對于正在建設(shè)開發(fā)又有市場需求的二三線城市是歡迎的。涂料企業(yè)想要站住腳并取得好的成績，因地制宜，了解并掌握當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)格的產(chǎn)品相比就已經(jīng)成功一大半了，接下來的就是耐心。來到一個(gè)完全不熟的地方，想要成功并非口頭上說的那么簡單，凡事有個(gè)過程希望涂料企業(yè)多一點(diǎn)耐心。

　　總的來說，在涂料行業(yè)一線市場趨于飽和的情況下，企業(yè)要想獲得可持續(xù)性發(fā)展，僅僅固守原有領(lǐng)土是不夠的，還得善于抓住機(jī)遇，積極開拓新渠道，擴(kuò)張新領(lǐng)土，只有這樣才有可能奪得先機(jī)，贏得市場。