隨著國慶節(jié)的到來，涂料企業(yè)紛紛“摩拳擦掌”精心打造節(jié)日促銷活動(dòng)，以優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，引導(dǎo)客流量。每到大型節(jié)假日，各大商家全力以赴打響各類促銷戰(zhàn)，雖然說節(jié)假日“無促不銷”，但“促銷戰(zhàn)”究竟帶來的實(shí)際效果如何呢?下面著名涂料品牌的筆者就這一問題具體說說。

　　10.1黃金周 涂料企業(yè)需結(jié)合實(shí)價(jià)開展促銷活動(dòng)(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　銷量是否是“促銷戰(zhàn)”主要目的?

　　“銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于涂料行業(yè)。這類促銷造勢活動(dòng)被涂料企業(yè)看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費(fèi)者心目中的印象�；�于出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，涂料企業(yè)也會做一些戶外廣告。

　　一般涂料企業(yè)進(jìn)行的聯(lián)合促銷，活動(dòng)會場經(jīng)常有一大批沒有消費(fèi)意向的顧客參會，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對于涂料企業(yè)來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是涂料企業(yè)們除了銷量之外最看重的一塊。

　　開拓消費(fèi)市場還需以實(shí)際情況而定

　　涂料企業(yè)打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄�(gè)涂料市場透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓涂料企業(yè)的銷售工作過于依賴促銷活動(dòng)。

　　其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為涂料行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過后涂料企業(yè)將會面臨顧客坐等活動(dòng)再行購買的難題。

　　促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達(dá)到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實(shí)不易。因此，涂料企業(yè)還必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，來開展促銷活動(dòng)。