隨著經銷商的不斷涌入，涂料市場競爭日益劇增。為了搶占市場先機，越來越多的涂料經銷商開始尋找更加行之有效的營銷方式。而中國十大涂料品牌的筆者認為，涂料企業(yè)做好以下三個營銷要點，就能夠成就優(yōu)質的涂料經銷商。

　　涂料企業(yè)需做好營銷要點 才能成就優(yōu)質經銷商(圖片來源于網絡)

　　要點一：經銷商積極配合廠家做市場

　　許多經銷商產品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個涂料品牌真有那么容易做起來，經銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經銷商自己心里最清楚。

　　有些經銷商看到產品好銷就向廠家多要貨，積極備貨、放肆壓貨，恨不得將市場完全占領。盲目求大、求快的后果就是價格體系混亂，倒、竄貨橫行，導致結果就是經銷商多賣貨反而少賺錢。廠家要求涂料價格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的，就是幫助經銷商賺取穩(wěn)定的利潤和長久的利潤，涂料經銷商就要配合廠家，不要有討價還價的想法。

　　要點二：廠商之間建立“同生共長”意識

　　經銷商每天必做的七件事是什么?使用產品、學習、分享(講計劃)、跟進客戶、服務團隊、咨詢上級、自我激勵，做完這七件事你就是合格的經銷商。傳統(tǒng)認為，好的涂料經銷商是：資金實力強，規(guī)模大，分銷能力強，與賣場的關系好，控制賬款能力好，市場主動性高等。

　　所以，對于涂料企業(yè)而言：合格的經銷商要升華成優(yōu)秀經銷商。優(yōu)秀經銷商的標準包括：符合公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略;有強烈的做大市場的自主意識;吃苦耐勞，管理有方，敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長”意識，有效協(xié)作，新的、小的經銷商能成為迅速成為動銷能力強的經銷商。

　　要點三：涂料經銷商信守商業(yè)規(guī)則

　　涂料經銷商是廠家的衣食父母和第二支銷售縱隊，涂料經銷商的成功與失敗關系到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟;成也蕭何，敗也蕭何!要做好衣食父母必備的條件就是信用。非常重視信用人無信不立，涂料經商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質經銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質經銷商最起碼的一點，也是非常重要的一點。

　　從經銷商升華到優(yōu)質經銷商，不是一朝一夕之事，優(yōu)質的涂料經銷商能夠化蛹成蝶，都是經過了千錘百煉，造就了一身硬功夫，具備了優(yōu)質經銷商必備的優(yōu)勢，才成為優(yōu)質經銷商的。