在涂料市場上，企業(yè)一直提倡價(jià)格，這是普遍涂料企業(yè)搶占市場的慣性方法。那么，這一場價(jià)格戰(zhàn)會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果，涂料經(jīng)銷商又是和感受呢?且看各大涂料品牌經(jīng)銷商的看法和感受。

　　巴德士漆湖南常德經(jīng)銷商劉劍濤：

　　我們當(dāng)?shù)赝苛鲜袌鰶]有嚴(yán)格意義上的“金九銀十”說法，因?yàn)樗鼘φ际袌鲋鲗?dǎo)地位的一二線品牌的銷量影響不大。不過三四線小品牌還是挺受影響的，一般他們會(huì)根據(jù)“金九銀十”期間的中秋節(jié)、國慶節(jié)通過在自營店面對產(chǎn)品打折促銷以及召開油木工會(huì)議促銷等方式來沖刺銷量。同樣的，就一線品牌而言，因?yàn)榻�一兩年以來都著力研發(fā)自己的主打特色產(chǎn)品，這些云集在地級市的品牌間的產(chǎn)品差異化越來越明顯，形成良性競爭的趨勢。但在小品牌云集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象還是很嚴(yán)重的。良性競爭和價(jià)格戰(zhàn)的最大區(qū)別就是：我們這些一二線品牌都是有計(jì)劃的做促銷活動(dòng)，并且設(shè)置嚴(yán)格的促銷價(jià)格底線。專注價(jià)格戰(zhàn)的品牌卻是只要有人買，就沒有底線地降低價(jià)格賣，結(jié)果不僅自己的生意經(jīng)營不下，還將整個(gè)產(chǎn)品市場的利潤點(diǎn)拉低。

　　就我了解，乳膠漆領(lǐng)域是最容易出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象的，因?yàn)槿槟z漆主要是低端產(chǎn)品領(lǐng)域，進(jìn)入門檻很低，但這方面的價(jià)格戰(zhàn)對我們品牌的影響不大，我自己現(xiàn)在也在向藝術(shù)涂料方向轉(zhuǎn)型。真正能對我的經(jīng)營造成威脅的，是由立邦、多樂士等大品牌發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)。像之前立邦用低價(jià)格搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，對我們的沖擊就很大。對此，巴德士廠家迅速做出相應(yīng)的營銷調(diào)整，摒棄簡單的價(jià)格競爭，借鑒立邦的策略，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場注重產(chǎn)品性價(jià)比的特點(diǎn)，研發(fā)出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，來專門進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。在“金九銀十”期間，巴德士總部針對油漆工有一個(gè)銷量積分達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，提供免費(fèi)體檢的活動(dòng)。我自己也制定有油漆工積分制度，但具體內(nèi)容卻是在年底完成一定的積分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行現(xiàn)金返還。

　　櫻花水漆吳江服務(wù)中心錢永�。�

　　在我們蘇南地區(qū)的涂料市場上，由于消費(fèi)者對涂料的用量很少，因此對價(jià)格并不敏感。主要靠廣告效應(yīng)來認(rèn)識(shí)和了解涂料品牌，所以基本上由在廣告投入巨大的多樂士立邦等一線品牌把持著當(dāng)?shù)厥袌龅拇蟛糠址蓊~。另外，我們當(dāng)?shù)氐难b修很多都是用定制家具，墻面(客廳，餐廳)基本上都是用墻磚，其它的，像書房、臥房，不是壁紙就是墻布，只有屋頂上會(huì)用涂料，但也只是一桶涂料的量。所以房地產(chǎn)行業(yè)的“金九銀十”對我們當(dāng)?shù)氐耐苛闲袠I(yè)幾乎沒有太大的影響。

　　基于以上的實(shí)際情況，我不會(huì)再為了短期的銷售目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)去市場上拼殺得精疲力竭。這二年，我通過觀察裝修市場的形勢變化，再結(jié)合我們蘇南地區(qū)的制造業(yè)形勢，選擇了一條適合我未來發(fā)展的方向。我現(xiàn)在的主要精力放在水性工業(yè)漆上面，事實(shí)證明我的選擇很正確。從零起步，到目前可以輕松完成年銷售500萬的目標(biāo)，我的工業(yè)漆項(xiàng)目只用了一年半的時(shí)間，明年我將沖擊千萬的銷量。我不會(huì)把“金九銀十”當(dāng)作唯一的救命稻草，而是回歸理性，靜下心來看清形勢，規(guī)劃好自己的發(fā)展方向，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　冠洋家具漆河北邯鄲總經(jīng)銷王新生：

　　當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“金九銀十”時(shí)，樓盤的成交量上升，增加了對新房裝修的需求，相應(yīng)的涂料行業(yè)也進(jìn)入了旺季。但打折促銷作為涂料商家提升銷量的慣用方法，不在“金九銀十”時(shí)期也是十分普遍的，不同品牌的涂料經(jīng)銷商都想通過價(jià)格戰(zhàn)來提高市場占有率。甚至為了爭奪市場份額，一些涂料品牌惡意競爭，無視市場規(guī)則，使市場價(jià)格混亂，最嚴(yán)重的莫過于家具漆領(lǐng)域。價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)后果就是涂料經(jīng)營徹底陷入買方市場�，F(xiàn)在的涂料市場僧多粥少，供大于求，買方市場本來就掌握著主動(dòng)權(quán)，而賣方為了提高銷量，無底線的價(jià)格戰(zhàn)讓自己的經(jīng)營更被動(dòng)了。

　　深知價(jià)格戰(zhàn)的弊端，我做冠洋油漆多年，從來都不往里攙和，一直都是以誠信立本，每次都是給顧客最好的質(zhì)量，最優(yōu)的價(jià)格，讓顧客信任我們。經(jīng)過一直以來的積累，現(xiàn)在冠洋油漆已經(jīng)在邯鄲市場上占據(jù)了重要的地位。不僅積累了大量的新老客戶，而且大家對我們產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)也都很放心，這是我們的重要資源，也是我們不懼價(jià)格戰(zhàn)影響的底氣所在。另外，我們在營銷旺季來臨之際，也制定了詳細(xì)的營銷計(jì)劃，具體做法為：在接到顧客訂單的兩小時(shí)之內(nèi)送貨上門，并大量聽取顧客的意見和建議�？傊�，我們會(huì)采取有效的措施，通過提高工作質(zhì)量，降低成本，來增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競爭力，以便在激烈的市場價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　匯龍漆杭州灣專賣店經(jīng)銷商趙喜紅：

　　就我們當(dāng)?shù)貋碚f，九月和十月仍為一年中的裝修旺季。雖然沒有前幾年那么大的需求和出貨量，但還是會(huì)出現(xiàn)一年中的銷售小高峰。各涂料廠家、商家為了抓住這一年當(dāng)中的小高峰，搶占更多的市場份額，難免會(huì)進(jìn)行一些讓利促銷活動(dòng)。而這兩年受房地產(chǎn)調(diào)控、家裝成品化趨勢的影響，家裝漆的用量在逐年下滑，因此行業(yè)內(nèi)在這個(gè)領(lǐng)域的競爭十分激烈。于是各種名目的價(jià)格戰(zhàn)打的非常厲害，甚至內(nèi)墻涂料領(lǐng)域直接打出“買十送一或二”，“買一送一”或出一款低價(jià)位產(chǎn)品的折扣價(jià)，導(dǎo)致大家紛紛跟進(jìn)，壓縮利潤，長此以往，根本無利可圖。

　　這些對我的經(jīng)營都會(huì)產(chǎn)生影響，尤其是一線品牌的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的影響極大，不僅會(huì)影響我的銷量，導(dǎo)致利潤下降，也會(huì)直接威脅到我的市場份額。為了應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)，我會(huì)著重推廣一些特色、差異化產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品線，提升服務(wù)質(zhì)量，以此來提高綜合競爭力。而在接下來的銷售旺季，我也會(huì)根據(jù)市場和客戶的需求做一些針對性的促銷，穩(wěn)住基本盤，然后重點(diǎn)拓展一些自己薄弱及空白領(lǐng)域(防水、藝術(shù)涂料、外墻)以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　看了幾位涂料行業(yè)經(jīng)銷商對價(jià)格戰(zhàn)的看法和感受，不知大家有何感受呢?小編倒是覺得，金九銀十之際價(jià)格戰(zhàn)肯定會(huì)此起彼伏，涂料企業(yè)唯有擺正好心態(tài)，產(chǎn)品為王才是重點(diǎn)!