近十多年來，國內(nèi)家居建材行業(yè)的不斷發(fā)展，目前涂料企業(yè)之間的競爭儼然已經(jīng)從生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品質(zhì)量等硬實(shí)力的競爭過度到了品牌建設(shè)、服務(wù)等軟實(shí)力的較量上。有關(guān)著名涂料品牌的筆者表示，在這個(gè)競爭不斷的時(shí)代，如果涂料企業(yè)能做好品牌營銷定位，還能選擇合適方式進(jìn)行傳播，就能真正制勝市場。

　　品牌營銷的前提是清楚消費(fèi)群體特征

　　涂料企業(yè)做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費(fèi)者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實(shí)上產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入，消費(fèi)者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和涂料產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費(fèi)者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費(fèi)者更喜歡哪種消費(fèi)方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時(shí)地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費(fèi)者是第一步。

　　涂料企業(yè)確定目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。涂料品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價(jià)值訴求告訴給客戶。

　　借助有效的方式進(jìn)行品牌營銷傳播

　　涂料企業(yè)進(jìn)行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。而中小涂料企業(yè)則可以在進(jìn)行涂料品牌傳播的過程中，根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，借助品牌符號把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，不少企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺上舉辦抽獎(jiǎng)、搶紅包等活動，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行品牌營銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。