對(duì)于大多數(shù)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的成敗很大程度上決定著涂料企業(yè)的成敗。涂料經(jīng)銷商是涂料企業(yè)銷售涂料的主要人員，也是涂料企業(yè)獲得市場(chǎng)資源的關(guān)鍵人物，涂料經(jīng)銷商的銷售能力，決定了涂料企業(yè)的銷售能力。一個(gè)有頭腦的經(jīng)銷商能夠快速將企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。

　　選一個(gè)適合的有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商，利用各種政策制約并管理是每一個(gè)涂料企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。但是，什么樣的經(jīng)銷商才算適合并有實(shí)力呢?十大涂料品牌的筆者認(rèn)為，選擇有實(shí)力的涂料經(jīng)銷商，涂料企業(yè)都會(huì)有一套整體標(biāo)準(zhǔn)：

　　標(biāo)準(zhǔn)一：渠道

　　一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道是涂料產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)的保障。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，它就會(huì)很快的被分散到終端的各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，才會(huì)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和購(gòu)買。

　　標(biāo)準(zhǔn)二：硬件

　　這部分指的是涂料經(jīng)銷商的車輛和人員配備，倉(cāng)庫(kù)、辦公系統(tǒng)的配備等。硬件是檢驗(yàn)經(jīng)銷商實(shí)力的主要標(biāo)尺。試想只有一臺(tái)車，又是老板又是業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商能有多大實(shí)力。

　　標(biāo)準(zhǔn)三：資金

　　其實(shí)硬件就已經(jīng)折射出了資金實(shí)力，一個(gè)經(jīng)銷商如果有多臺(tái)車輛，有大的倉(cāng)儲(chǔ)，有正規(guī)的辦公系統(tǒng)，那他的資金問(wèn)題基本上是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

　　標(biāo)準(zhǔn)四：管理

　　隨著經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，也會(huì)形成團(tuán)隊(duì)，也會(huì)進(jìn)入公司化運(yùn)營(yíng)軌道，有經(jīng)營(yíng)就要有管理。所以一個(gè)有著管理理念和規(guī)章制度的經(jīng)銷商必然有著雄厚的實(shí)力。