當下的涂料市場，品牌林立、魚龍混雜、價格參差不齊，使得競爭尤為激烈，各企業(yè)皆使出渾身解數(shù)力求自保。但在群雄逐鹿中，有很多企業(yè)依然“自顧自地”發(fā)展，絲毫不懂得想辦法打破局面，殊不知，其實品牌建設和渠道管理能讓涂料企業(yè)在走向成功的路上事半功倍。

　　品牌建設樹立良好形象

　　一直以來，國內(nèi)涂料行業(yè)市場潛力巨大，使得許多人才技術匱乏、生產(chǎn)設備落后、資金不足的企業(yè)和個人紛紛加入到這一行業(yè)，繼而出現(xiàn)涂料省錢，但質(zhì)量及售后服務沒有保障等現(xiàn)象。生產(chǎn)企業(yè)普遍存在綜合實力差、管理水平低等問題，給整個行業(yè)的品質(zhì)、信譽產(chǎn)生較大負面影響。

　　涂料行業(yè)正處在高速發(fā)展期，業(yè)內(nèi)人士認為品牌建設與擴大規(guī)模就必然是橫在中小涂料企業(yè)面前的兩條鴻溝，想在潛力巨大的市場中分一杯羹，區(qū)域品牌只能苦練內(nèi)功。

　　多渠道發(fā)展提高競爭力

　　目前企業(yè)營銷手段非常豐富，促銷、團購、砍價、眾籌、秒殺、簽售、網(wǎng)絡營銷等層出不窮。覆蓋全國一二線城市市場的品牌，往往以做整體格局促銷方案為主，在針對性的地方營銷方面則受到資源和人力方面限制，而區(qū)域品牌則會更多地迎合當?shù)氐氖袌鲂枨螅�一個品牌旗下就有上百名營銷團隊，對地方市場的滲透可謂無孔不入。在這種背景下，不僅存在全國品牌與區(qū)域品牌的競爭，區(qū)域品牌之間的競爭也日趨白熱化。

　　在營銷中，誰更用心、專注、專業(yè)，誰就有可能奪得未來競爭的主導權，微營銷與網(wǎng)絡渠道的應用越來越多地出現(xiàn)在了涂料行業(yè)的營銷中，對于新型營銷渠道的拓展，在需要安裝與售后的涂料行業(yè)，本地涂料企業(yè)則更具經(jīng)營優(yōu)勢。

　　借區(qū)域突破搶占市場

　　據(jù)資料顯示，我國現(xiàn)有13億多人口，每年基本建筑面積達13億平方米以上，其中，城鎮(zhèn)住宅建設大約有 6億平方米，按每戶100 平方米計算，就可以為600 萬戶提供住宅。按每套涂料5000元計算，每年產(chǎn)值大約2 5 0 億元，而且每年還在以15%的速度增長。全國市場潛力巨大，區(qū)域性品牌在當?shù)厥菑妱莸钠放疲�也占有一定的市場份額，但大部分企業(yè)都邁不出區(qū)域的障礙，主要在于跨區(qū)域性銷售成本高，交貨期長。假如沒有實施標準化管理與流程，出現(xiàn)差錯率高，后臺跟不上等情況，不僅減弱品牌競爭力，還會加大運營負擔，增加企業(yè)風險。

　　在這種情況下，湖南本土三大品牌紛紛選擇區(qū)域緩慢突圍，以湖南為中心主陣地，逐步向外部省份擴張發(fā)展。比如很多品牌企業(yè)在大批量擴展湖南省內(nèi)地市市場的同時，在河南、沈陽、云南、貴州、湖北等十余個省市也開辟了眾多加盟店;捷西在湖南本土扎根后，逐步將觸角伸到湖北、四川、等十余個省，加盟店總數(shù)高達數(shù)百家。在湖南強勢品牌的突圍中，有一個共同點，即先占領二三線城市市場，進行加盟商數(shù)量的擴充，繼而農(nóng)村包圍城市，至下而上來完成逆襲，從而占領各地市場。這種高度的默契策略，也著實體現(xiàn)了企業(yè)的定位、對市場的判斷與經(jīng)營策略。

　　總而言之，涂料企業(yè)想要占領更多的市場，首先要提升自身實力，加強品牌建設，一步一步實現(xiàn)區(qū)域突破，從而讓企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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