伴隨著涂料市場的發(fā)展和競爭加劇，企業(yè)必須創(chuàng)新營銷模式以尋求長遠(yuǎn)發(fā)展。而好的營銷要契合時(shí)代的特質(zhì)。對于每個(gè)企業(yè)而言，銷售是至關(guān)重要的部門。在好的產(chǎn)品若沒有銷售出去，它也只能“呆”在倉庫里。即使不是很完美的產(chǎn)品，因?yàn)殇N售人員的專業(yè)素質(zhì)和個(gè)人魅力，它也有可能成為暢銷品。那么，涂料企業(yè)如何發(fā)展暢銷品呢?著名涂料品牌的專家表示企業(yè)需抓住以下四點(diǎn)發(fā)展暢銷品，便指日而待!

　　1、印象是品質(zhì)

　　成功的銷售自己，讓自己在客戶的心中保留良好的印象，誠實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)，最低的底線起碼是客戶不討厭你。

　　2、抓住關(guān)鍵時(shí)刻，抓住客戶的心

　　要在關(guān)鍵的時(shí)刻向客戶塑造你與眾不同的地方，以觸動客戶不僅僅是愿意購買你的產(chǎn)品，而是迫切的要與你成交，讓客戶意識到這是她不可錯(cuò)過的機(jī)會。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過對手，要么你要學(xué)會制造稀缺感。

　　3、證據(jù)說服，取得客戶信任

　　要善于整合一系列資訊或工具,向客戶證明你所說的都是真的。如果有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明，那自然會更好，這是偏于理性的實(shí)證;沒有實(shí)證材料的，一定要學(xué)會“講故事”，講一個(gè)具體的、知曉細(xì)節(jié)的、有確證感的故事，當(dāng)然，這些都是事先編排好了的，不然就真的成了講故事。銷售的最高境界就是客戶沒有感受到銷售的存在!

　　4、利益關(guān)聯(lián)

　　作為一個(gè)專業(yè)水準(zhǔn)的涂料企業(yè)，要把客戶的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來，要告訴她，你能為她帶來什么價(jià)值、幫她解決什么問題，要站在客戶的立場和客戶內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動交流。

　　總而言之，涂料企業(yè)要想發(fā)展暢銷品，客戶是關(guān)鍵，要讓客戶實(shí)現(xiàn)感性上的“爽”和理性上的“值”。這樣涂料企業(yè)才能好好發(fā)展，取得好成績。