一切能簡化的，都要簡化。那么，涂料企業(yè)如何來緩解產(chǎn)品與服務(wù)中復(fù)雜化問題，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的少而精，以達到利潤最大化，利潤率最高化呢?方法有：

　　1、清除同一市場內(nèi)大同小異的產(chǎn)品。

　　2、清除尾部客戶。

　　第一是，發(fā)揮客戶對企業(yè)的價值。也就是調(diào)動他們與你一起為增加銷售量而努力。

　　第二是，提價。提到?jīng)]利潤。自然，銷售商也就不會再要你的低績效的產(chǎn)品了。趁機，你正好淘汰它。

　　第三是，分出專門的商業(yè)部門或銷售團隊，集中處理與尾部客戶的合作。

　　第四是，將那些低績效產(chǎn)品與服務(wù)的客戶外包給專門負(fù)責(zé)外包銷售事宜的組織。

　　3、減少組件和原料方面的復(fù)雜化問題。產(chǎn)品與服務(wù)不同，原料的組成元素也不同，但其實，有時候，使用同一種原料是完全可行的。

　　4、合約制生產(chǎn)商。合約制生產(chǎn)商，這是一種全新的商業(yè)合作模式，蘋果公司與富士康，就是合約制生產(chǎn)商的模式。它建立了一種以委托代理關(guān)系為基本框架,以合約制為機制，以提高產(chǎn)品和服務(wù)的效率為主要目標(biāo)的機制。合約制生產(chǎn)商的好處是：能夠保證甲方將注意力集中在價值鏈中最有價值的空間環(huán)節(jié)上。

　　5、組建特殊的產(chǎn)品管理團隊，對脫離了企業(yè)戰(zhàn)略需求的產(chǎn)品及尾部產(chǎn)品進行有效管理。

　　6、將低績效產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)賣給競爭企業(yè)或相關(guān)專營店。

　　總之，對現(xiàn)今的涂料行業(yè)來說，企業(yè)只有專而精，消費者也才能對企業(yè)信服，才能獲得較大的市場份額，才能讓利潤最大化。


 

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