中小涂企把產(chǎn)品做精比把廣告做好更重要。很多中小企業(yè)涂料羨慕大企業(yè)那么大手筆做廣告，自己卻沒有那么多的資金去運作。但是退一步來說，如果自己也投入很多的廣告費，也不一定能夠獲得大企業(yè)的那個收益回報。那么難道就沒有中小企業(yè)可以選擇的方法了嗎？
 

中小涂料企業(yè)究竟該如何做市場呢？

第一：把產(chǎn)品做精

把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好，這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標；而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產(chǎn)品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的？如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能否提供最獨特的質(zhì)量最高的信息認知？

第二：把信息做精

企業(yè)即便沒有錢投入廣告，但也應(yīng)該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產(chǎn)品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網(wǎng)站、博客、微博、微信等，將精準的產(chǎn)品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來一定的促進作用，這里的關(guān)鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產(chǎn)品具備了質(zhì)量認知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產(chǎn)品信息源；如果你了解你的目標客戶，那么你也很容易將產(chǎn)品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。
 

第三：把渠道做精

如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷商喜歡，它就算是成功了一半了。這個問題應(yīng)該涉及三個層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴？其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。

整理：中國涂料品牌網(wǎng)