涂料銷售旺季，商家如何引導(dǎo)消費(fèi)者
資訊來源：中國(guó)涂料品牌網(wǎng) 發(fā)布日期：2013/10/5 14:36:24 點(diǎn)擊次數(shù)：
涂料銷售旺季，商家如何引導(dǎo)消費(fèi)者。涂料十大品牌小編了解到，國(guó)內(nèi)各大涂料建材賣場(chǎng)在十一黃金周都紛紛取得了銷售佳績(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道。其實(shí)歸納一下廣大涂料商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，迎戰(zhàn)“金九銀十”。
抓住消費(fèi)者的眼
現(xiàn)在的“涂料零售經(jīng)濟(jì)”早已是“涂料眼球經(jīng)濟(jì)”，誰的嗓門大、誰的招術(shù)多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費(fèi)者的“購(gòu)買注意力”，商家只有吸引了注意力才有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者購(gòu)買需求，才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“抓住消費(fèi)者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消費(fèi)者的眼呢？這就要靠高吸引力的廣告和特色化的促銷了。廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等方式不絕于耳，優(yōu)秀的涂料商家總會(huì)通過優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費(fèi)者。特色化促銷就是要做出個(gè)性，與商家銷售特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費(fèi)者。
翹動(dòng)消費(fèi)者的心
吸引消費(fèi)者只是第一步，真正將消費(fèi)者領(lǐng)進(jìn)門、大消費(fèi)的關(guān)鍵對(duì)策還是“挖掘其需求”，為其提供高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。挖掘需求推組合，因需而變，設(shè)計(jì)多種組合來滿足。高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)涂料銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)主張“消費(fèi)體驗(yàn)”的行業(yè)，“金九銀十”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”就成為商家致勝法寶。
管住消費(fèi)者的嘴
銷售在門店中，更在門店外，商品購(gòu)買完成并不是“銷售結(jié)束”，而是“銷售開始時(shí)”，優(yōu)秀的商家總會(huì)更樂于開發(fā)會(huì)員，以“好口碑”進(jìn)行多次品牌傳播�？梢酝ㄟ^用好油漆工會(huì)員制和做好口碑傳播來實(shí)現(xiàn)。要知道管好消費(fèi)者的嘴，所帶來的口碑營(yíng)銷效果是巨大的。而用好會(huì)員制度則可以更好的綁住消費(fèi)者的心。
隨著消費(fèi)心理的逐漸成熟，“金九銀十”的市場(chǎng)效應(yīng)已逐步淡化，甚至是名不副實(shí)。對(duì)于商家來說，假日經(jīng)濟(jì)給自己帶來的巨大利潤(rùn)往往容易造成“平時(shí)不燒香，假日搏一搏”的投機(jī)心理，雖然此類商家可以憑借假日經(jīng)濟(jì)整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)獲得可觀的平均利潤(rùn)，但在日常的競(jìng)爭(zhēng)中卻無法發(fā)掘出有效的營(yíng)銷手段，最終錯(cuò)失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良機(jī)。因此，對(duì)于金九銀十營(yíng)銷，商家不能掉進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)的誤區(qū)，把“寶”押在金九銀十營(yíng)銷上。
整理：中國(guó)涂料品牌網(wǎng)
抓住消費(fèi)者的眼
現(xiàn)在的“涂料零售經(jīng)濟(jì)”早已是“涂料眼球經(jīng)濟(jì)”，誰的嗓門大、誰的招術(shù)多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費(fèi)者的“購(gòu)買注意力”，商家只有吸引了注意力才有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者購(gòu)買需求，才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“抓住消費(fèi)者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消費(fèi)者的眼呢？這就要靠高吸引力的廣告和特色化的促銷了。廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等方式不絕于耳，優(yōu)秀的涂料商家總會(huì)通過優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費(fèi)者。特色化促銷就是要做出個(gè)性，與商家銷售特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費(fèi)者。
翹動(dòng)消費(fèi)者的心
吸引消費(fèi)者只是第一步，真正將消費(fèi)者領(lǐng)進(jìn)門、大消費(fèi)的關(guān)鍵對(duì)策還是“挖掘其需求”，為其提供高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)。挖掘需求推組合，因需而變，設(shè)計(jì)多種組合來滿足。高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)涂料銷售已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)主張“消費(fèi)體驗(yàn)”的行業(yè)，“金九銀十”價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，“高價(jià)值消費(fèi)體驗(yàn)”就成為商家致勝法寶。
管住消費(fèi)者的嘴
銷售在門店中，更在門店外，商品購(gòu)買完成并不是“銷售結(jié)束”，而是“銷售開始時(shí)”，優(yōu)秀的商家總會(huì)更樂于開發(fā)會(huì)員，以“好口碑”進(jìn)行多次品牌傳播�？梢酝ㄟ^用好油漆工會(huì)員制和做好口碑傳播來實(shí)現(xiàn)。要知道管好消費(fèi)者的嘴，所帶來的口碑營(yíng)銷效果是巨大的。而用好會(huì)員制度則可以更好的綁住消費(fèi)者的心。
隨著消費(fèi)心理的逐漸成熟，“金九銀十”的市場(chǎng)效應(yīng)已逐步淡化，甚至是名不副實(shí)。對(duì)于商家來說，假日經(jīng)濟(jì)給自己帶來的巨大利潤(rùn)往往容易造成“平時(shí)不燒香，假日搏一搏”的投機(jī)心理，雖然此類商家可以憑借假日經(jīng)濟(jì)整個(gè)行業(yè)的銷售額增長(zhǎng)獲得可觀的平均利潤(rùn)，但在日常的競(jìng)爭(zhēng)中卻無法發(fā)掘出有效的營(yíng)銷手段，最終錯(cuò)失長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良機(jī)。因此，對(duì)于金九銀十營(yíng)銷，商家不能掉進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)的誤區(qū)，把“寶”押在金九銀十營(yíng)銷上。
整理：中國(guó)涂料品牌網(wǎng)
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