如今水性涂料的市場(chǎng)發(fā)展前景一片叫好，對(duì)加入到涂料行業(yè)代理開(kāi)店的投資者而言，要想在涂料行業(yè)中獲得更好的發(fā)展，收獲到更多的財(cái)富，就要把握好涂料代理店的運(yùn)營(yíng)方法了。但是，很多時(shí)候往往涂料代理店都有導(dǎo)購(gòu)會(huì)走進(jìn)誤區(qū)，而這些誤區(qū)很有可能會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下降。

　　拜特水漆：涂料加盟代理店的水性漆銷售六大誤區(qū)

　　走進(jìn)一些涂料加盟代理商的門(mén)店，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多導(dǎo)購(gòu)都非常熱情，服務(wù)上無(wú)可挑剔，但是因?yàn)樗麄兊匿N售模式存在一些誤區(qū)，從而導(dǎo)致訂單無(wú)法成交。這種現(xiàn)象在涂料加盟代理店中非常普遍，由于導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有合理地應(yīng)用銷售方法，導(dǎo)致30%～50%的銷售訂單流失。下面中國(guó)著名品牌涂料拜特水漆帶大家來(lái)認(rèn)識(shí)下水性漆銷售的六大誤區(qū)有哪些，并且該如何解決。

　　誤區(qū)一：從自身角度操縱客戶

　　解決方案：導(dǎo)購(gòu)員必須轉(zhuǎn)變觀念，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候一定要以顧客為中心，切忌在銷售過(guò)程中，從自身角度操縱客戶，強(qiáng)迫顧客接受自己的想法。

　　誤區(qū)二：看不上小金額訂單

　　解決方案：導(dǎo)購(gòu)員總希望做大單，因此，當(dāng)顧客購(gòu)買商品金額較少時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的熱情不能就此大大降低。而是要善于用購(gòu)買技巧，給顧客推薦合適的產(chǎn)品。

　　誤區(qū)三：抓不準(zhǔn)客戶的利益點(diǎn)

　　解決方案：導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，太急缺乏針對(duì)性。其實(shí)在沒(méi)有充分了解利益點(diǎn)時(shí)，大部分的說(shuō)辭都是無(wú)效的。因此要抓準(zhǔn)客戶的需求，并且作針對(duì)性的解說(shuō)。

　　誤區(qū)四：解說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

　　解決方案：導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，要有效吸引顧客的注意力，并且在解說(shuō)產(chǎn)品時(shí)，不能隨意陳詞濫調(diào)。

　　誤區(qū)五：說(shuō)贏顧客并不等于成交

　　解決方案：銷售的最終目的是成交，而不是說(shuō)贏客戶。所以導(dǎo)購(gòu)員要懂得小處忍讓。

　　誤區(qū)六：只顧找新顧客忽視回訪

　　解決方案：許多導(dǎo)購(gòu)員認(rèn)為銷售關(guān)鍵在于有好產(chǎn)品，交流、情感并不重要，他們花大量的時(shí)間去開(kāi)發(fā)新客戶，卻忘了少量的時(shí)間維系老客戶。這明顯是錯(cuò)誤的營(yíng)銷思維，不管是老客戶還是新客戶都要花同樣的心思去維護(hù)和開(kāi)發(fā)。

　　在涂料加盟代理營(yíng)銷的過(guò)程中，每個(gè)人都一定要有這樣的思想：客戶可以拒絕我的產(chǎn)品、我的推銷，但絕不會(huì)拒絕我的關(guān)懷。只有這樣的話，才能真正的走進(jìn)顧客的內(nèi)心，從而使銷售過(guò)程變得稍微的簡(jiǎn)單一些，而認(rèn)真的服務(wù)總是能避免營(yíng)銷誤區(qū)，也能夠讓銷售員們提高自身的業(yè)績(jī)。