招商真的很困難嗎?如何才能更好說服經(jīng)銷商
招商真的很困難嗎?如何才能更好說服經(jīng)銷商。在中國的涂料行業(yè)中,中小涂料企業(yè)占了大部分。這些中小涂料企業(yè)資金不夠雄厚,技術(shù)不夠先進。那么如何繼續(xù)說服經(jīng)銷商繼續(xù)跟著我們走呢?
其實一直以來,廠家和經(jīng)銷商既是合作伙伴又是博弈的雙方。在博弈的過程中,廠商如何說服經(jīng)銷商用心、專心經(jīng)營自己廠家的產(chǎn)品成了困擾廠商的最大難題,到底如何才能讓經(jīng)銷商順服和聽話是每一個廠家都企圖想挖掘的秘訣。在市場操作的過程中,我見過很多廠商口才一流的業(yè)務(wù)員為了說服經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的新產(chǎn)品,配合廠家推廣,和廠家一道共同努力把市場做到位,可謂用盡了法寶,但到最后還是沒有把經(jīng)銷商搞定。原因是這些業(yè)務(wù)員根本沒有弄懂經(jīng)銷商所需,也沒有什么合適的方法跟經(jīng)銷商洽談。下面涂料十大品牌小編整理了一些一些業(yè)內(nèi)人士的看法,希望對涂料企業(yè)在操作渠道上有些許作用:
第一:以事實為依據(jù)
我們現(xiàn)在的思路重新回復(fù)到招商前期,招商最重要的一步是什么?就是成功的案例!現(xiàn)在許多的涂料企業(yè)總是努力地想在臺面上把經(jīng)銷商搞定,用業(yè)務(wù)員的口才、能力或自身企業(yè)的實力優(yōu)勢把經(jīng)銷商搞定,其實這些方法在十年前或許會有效,但現(xiàn)在在這個行業(yè)越來越清晰的時代,我相信所有的經(jīng)銷商都不會再聽信廠商的一面之詞。口說無憑,眼見為真,事實勝于雄辯。
其實,用實際的事實來說明問題是最能讓人信服的,舉例說明是一種最形象的說服方法。前段時間與某經(jīng)銷商交流,他說道,現(xiàn)在廠商不能再把我們當(dāng)傻子了,現(xiàn)在我們什么不知道,你說某個新產(chǎn)品好賣,拿出案例給我,我看到實際例子了,我肯定會跟進的,如新產(chǎn)品在某地某經(jīng)銷商處如何推廣,某區(qū)域市場的終端如何開拓,某一工程是如何談判的,這些你都告訴我了,我當(dāng)然會相信了。當(dāng)然,舉例一定要有代表性,不能舉一些經(jīng)銷商看不到的例子,一定是看得到、摸得著,是他們熟識的,也可以是他們的競爭對手,最好是他們身邊的經(jīng)銷商例子。記住一句老話:"榜樣的力量是無窮大的!"讓事實自己說話,我相信在事實面前誰都無可抵賴,無招應(yīng)對。
第二:用數(shù)據(jù)說話
大部分中小型涂料企業(yè)都不太重視數(shù)據(jù),我看過不少涂料營銷總監(jiān)寫的年度營銷規(guī)劃,可是,真正用數(shù)據(jù)分析營銷的少之又少,可以說是鳳毛麟角。其實,所有的營銷都可以用數(shù)據(jù)來表達(dá),數(shù)據(jù)是最有說服力的。在營銷實踐中,以前我也傾向于畫餅,對具體的落實措施我也不善于用數(shù)據(jù)說話,致使很多跟客戶合作的方案都流于表面化,但在經(jīng)過與很多的業(yè)內(nèi)人士溝通之后,我現(xiàn)在的體會是更傾向于用數(shù)據(jù)說話,因為數(shù)據(jù)是不以人情和環(huán)境變化而變化的,也不以人的意志而變化的,數(shù)據(jù)面前人人平等,合作伙伴不會因為我走了而計劃流產(chǎn)、理念發(fā)生改變。
因此,要想讓經(jīng)銷商心服,最重要的還是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)最主要的是數(shù)據(jù)分析,分析一些營銷常用的數(shù)據(jù)。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數(shù)、門店活躍數(shù)、同比增長、環(huán)比增長、投入產(chǎn)出比等等。這些數(shù)據(jù)都是針對市場和業(yè)績來要求的。
整理:涂料十大品牌
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料2019-08-06
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強大的盟友2019-08-05
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢2019-08-05
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?2019-08-03
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?2019-08-02
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇2019-08-01
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?2019-07-31
- 魅力,可以感染世界——一桶天下工業(yè)涂料
- 源蔻藝術(shù)壁材 是你強大的盟友
- 品牌早已是涂料行業(yè)的競爭優(yōu)勢
- 市場需求旺對涂料品牌的發(fā)展是好事還是壞事?
- 涂料品牌應(yīng)考慮如何在節(jié)能環(huán)保方面發(fā)揮良好作用?
- 行業(yè)回溫是中國涂料品牌的新發(fā)展機遇
- 中國十大涂料品牌該如何立足行業(yè)?
- 立邦、三棵樹、多樂士、紫荊花等涂料龍頭企業(yè)“決戰(zhàn)”服務(wù)領(lǐng)域
- 如何引導(dǎo)涂料行業(yè)良性健康發(fā)展?
- 涂料企業(yè)開始越來越重視高端品牌
- 市場需求旺盛 涂料企業(yè)要引導(dǎo)和教育
- 免膩子的源蔻藝術(shù)壁材,浸水超過100小時也不脫落
- 加強經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系是涂料行業(yè)發(fā)展的前提
- 客廳墻面顏色如何選?梨牌涂料為您支招!
- 涂料行業(yè)必須注重外部質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量
- 2019年海峽兩岸涂料行業(yè)高峰論壇圓滿落幕
- 源蔻幫您免費開店、免費上樣,送500萬的拓客系統(tǒng)
- 中國的涂料市場始終是朝陽行業(yè)
- 源蔻藝術(shù)涂料 人見人愛 “墻”見長情
- 如何“做到”環(huán)保?晨光涂料有話說......
- 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),涂料企業(yè)從根本上符合環(huán)保理念
- 涂料品牌應(yīng)以產(chǎn)品價值取勝
- “中國十大涂料品牌”紫荊花傾力打造兒童房涂裝方案
- 央視展播:迪斯水性漆 愛得深刻 綠得徹底
- 有壓力的中國涂料品牌才有動力向前
- 涂料產(chǎn)品驅(qū)動是引領(lǐng)未來趨勢的基本標(biāo)準(zhǔn)化
- 涂料企業(yè)要建立真正的盈利模式,應(yīng)從三個方面入手
- 一桶天下涂料,全世界都在用!
- 十大涂料品牌建設(shè)應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)
- “中國十大涂料品牌”三棵樹憑實力進全球涂料制造業(yè)30強
- 涂料環(huán)保產(chǎn)品“可靠”的企業(yè)必須穩(wěn)步前進
- “三大榮譽”放棄商業(yè)圈涂料品牌的發(fā)展依靠實力
- 時代的變化讓涂料界的競爭不斷“進化”
- “慢節(jié)奏”是中國涂料企業(yè)實踐基本功是關(guān)鍵
- 實力證明 林德漆成功中標(biāo)中建七局工程項目